亚马逊在《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》中指出，全球电商正由“交易”向“体验”进化：移动端成交超七成，社交电商与短视频购买迅猛，消费者对可持续、个性化和本地化需求更高。同时，新兴市场（印度、东南亚、中东、非洲）的网购渗透率迎来爆发性增长。
一、2025全球电商消费趋势
随着智能手机普及和5G网络铺开，全球移动端购物占比首次超过70%，社交平台（TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts）成为主要流量入口，尤其是 Z 世代有近60%用户在短视频中直接完成购买（Exploding Topics, 2025）¹。卖家应优化移动端页面加载速度、简化支付流程，并在社交内容中嵌入购买链接，缩短“种草到下单”路径（Amazon Ads, 2025）²。
“情绪经济”在疫情后继续发酵，消费者更偏向那些能带来即时愉悦感的小众产品，如智能按摩枪、香氛机等，相关品类增长率超过30%（Jungle Scout, 2025）³。同时，42%的消费者在购买时优先考量环保包装和碳足迹（Amazon Global Trends Report, 2025）⁴，卖家需在选品与供应链中优先考虑可回收材料，并在Listing中展示相关认证以提升信任。
印度、东南亚、中东和非洲等新兴市场的电商渗透率在2025年预计将突破50%，且这些区域的消费者更加价格敏感、偏好本地化支付（UPI、e-Wallet、SEPA）与2–5天极速送达（Jungle Scout, 2025）³。跨境卖家应提前布局当地仓储或合作物流伙伴，并结合当地节日（斋月、排灯节）做主题促销，以满足区域用户需求。
基于AI的个性化推荐已被证明能提升首页“猜你喜欢”点击率20%、加购率15%（Amazon Ads, 2025）²；中小卖家可借助邮件自动化、私域社群和站外流量池，建立自己的推荐体系，不断提高用户复购率（Exploding Topics, 2025）¹。
二、2025跨境电商选品洞察
健康与保健依旧是最显著的爆款赛道，智能按摩枪、便携式空气净化器销量增速超30%，满足家庭和办公的即时健康需求（Sellermate.ai, 2025）⁵。智能家居场景也在持续升温，人体工学椅、智能灯具和可调节升降桌等产品，因为“家”的情感连接和舒适需求，欧美消费者愿意溢价15%~25%购买（BeBold Digital, 2025）⁶。
户外与运动类产品，尤其是电动滑板车、智能手环，夏季销量同比上涨28%，卖家可通过“electric scooter for adults”这类三级长尾关键词抢占流量（Amazon Trends, 2025）⁷。美妆与护肤品类则以天然成分、无动物实验为核心卖点，短视频中“7天使用心得”类内容能让转化率提高2倍（Jungle Scout, 2025）³。
在母婴与宠物细分市场，智能喂养器和环保材质玩具已成为高复购驱动力，相关品类在新兴市场增长率超过40%（Exploding Topics, 2025）¹。卖家应结合场景化文案，如“smart pet feeder”或“eco baby bib”，并在Listing中突出“自动定时”“可机洗”等核心功能。
区域化定价策略方面，欧美市场可在成本基础上加15%~25%品牌溢价；而在印度及东南亚，建议通过10%~20%折扣与闪购活动吸引价格敏感型用户（Jungle Scout, 2025）³。同时，接入当地主流支付方式与优化物流体验（2–5天送达、提供保险与安装服务）是降低弃单和提升评价的关键（Exploding Topics, 2025）¹。
VIPON总结
2025年电商已进入“移动社交”“情绪驱动”“可持续”和“新兴市场多极化”时代。亚马逊卖家应结合官方报告与市场数据，锁定健康、家居、户外、美妆和母婴宠物五大赛道，运用场景化长尾关键词和区域化定价，并在移动与社交端优化用户旅程。
下文资料地址指引
引用资料：
¹ “10 Key Consumer Behavior Trends” Exploding Topics, 2025
² “Marketing Trends 2025” Amazon Ads, 2025
³ “2025 Annual Consumer Trends Report” Jungle Scout, 2025
⁴ “2025 Global Consumer Trends and Selection Reports” Amazon TWGS, 2025
⁵ “Amazon Trend Report Analysis” Sellermate.ai, 2025
⁶ “Dive into Amazon Trends 2025” BeBold Digital, 2025
⁷ “18 high-demand and trending products” Amazon Sell Blog, 2025
