根据 Marketplace Pulse 的数据，沃尔玛在今年短短五个月内就增加了44,000 名卖家，而2024年全年则增加了59,000名卖家，这使得沃尔玛有望实现迄今为止市场增长最快的一年。
一、沃尔玛第三方卖家增长有多猛？
数据显示，2025年上半年中国卖家入驻沃尔玛电商平台的日均增速高达880家，且注册审核周期从曾经的3个月压缩至现在不到两周。这种速度不仅显著降低入场门槛，也在流量和曝光上形成正循环：更多卖家入驻带来更丰富产品池，使平台对长尾流量和多品类探索的能力全面提升。
二、沃尔玛客单价为何高于亚马逊？
沃尔玛电商的另一大特点是客单价出色。原因主要体现在两个方面：
家庭型采购属性强：不少沃尔玛用户一次购物不仅为自己，也为家人购买生活日用品，导致客单价集中在50-100美元区间。
组合营销和平台推荐机制：沃尔玛平台偏好组合推荐（如搭配式捆绑、替换商品），并通过首页推荐流量引导用户多件购买，使得整体订单金额提升10%以上。
相对而言，亚马逊的精准搜索让用户更可能只刷某个SKU，平均客单价略显分散。
三、三大流量红利让沃尔玛卖家乐翻天
1.搜索流量激励期：新入驻卖家的关键词可在前30天被平台推荐，获得与老卖家平起平坐的曝光机会，这几乎是新店初期快速引流的黄金期。
2.“推荐链”算法更公平：沃尔玛内通过“People Also Bought”机制驱动流量分布，针对新品味极佳的商品有爆发式曝光潜力，而不只是销量top的老货。
3.长期消费黏度：由于沃尔玛将线上购物与线下门店会员绑定（如基于Walmart+的物流权益），平台用户复购率较高，卖家更容易实现回头客营销。
四、沃尔玛优势梳理：为何比亚马逊更适合国内卖家？
| 维度 | 沃尔玛电商特点 | 亚马逊对比 |
|---|---|---|
| 平台门槛 | 日均880入驻，审核快、品类全面 | 部分类目审核严格、入驻审核慢 |
| 流量扶持 | 新店流量激励＋推荐链常态曝光 | 新店推广需高竞价广告 |
| 客单价 | 组合推荐与大家庭消费驱动高客单 | 单件搜索为主，客单价较分散 |
| 物流体系 | Walmart+会员一件包邮/次日达 | 需依赖FBA或第三方物流，成本较高 |
五、新手卖家快速破局指南
1.入驻前做好品类选品调研，避开拿货门槛高或竞争激烈的小众类目。
2.抓住搜索激励期：新店前30天“关键词监测+主推SKU”，并积极布局组合套餐。
3.利用平台会员机制：设置满额免邮、组合优惠券吸引Walmart+会员。
4.使用自建广告与流量曝光相结合的方式，逐步从推广引流过渡到自然推荐。
对沃尔玛而言，卖家的增长既带来了机遇，也带来了挑战。更丰富的产品选择增强了其与亚马逊的竞争优势，但随着平台规模的扩大，维持质量和品牌一致性变得更加复杂；对亚马逊卖家来说，沃尔玛的强势增长和客体定位不同也能带来新流量的激活，值得一试！
