2025 年以来，亚马逊针对站内优惠政策频繁“出招”。6 月优惠券新规让兑换费暴涨，9 月促销设置又限制了折扣码展示，不少卖家直呼被“收割”。尤其是客单价 50 美金以上的产品，用优惠券跑单动辄要额外多花上百美金兑换费。
但规则变了不等于没解法。本文带你拆解一种“漏洞级玩法”：既能保住优惠券的流量入口和醒目标识，又能让系统自动帮买家选择更优惠的满减促销，从而免掉兑换费。
一、6 月优惠券新政：高客单价卖家为何被坑？
在 6 月 2 日之前，优惠券的兑换费很简单：每单收 $0.6，不论客单价多少。
新规一出，变成了固定 $5 预付 + 2.5% 销售额提成。
举例：
一单客单价 $50，卖 100 单。
以前兑换费：100 × $0.6 = $60
现在兑换费：100 × ($5 + $1.25) = $625
差距直接 10 倍以上！ 对高客单价卖家来说，用优惠券几乎是在“交智商税”。
二、9 月促销新规：折扣码无法展示的“卡脖子”
不少卖家过去会玩“优惠券 + 折扣码”的组合：
优惠券设置 5%，留住页面的绿色 Coupon 标识。
折扣码设置 6%，展示在详情页，吸引买家去用折扣码。
结果就是：一半以上买家会选择折扣码下单，卖家省下大部分兑换费。
然而 9 月新规一刀切：单件商品的折扣码，无法展示在前台。买家根本找不到折扣码，等于被迫只能用优惠券。
三、破解思路：用“满减促销”替代折扣码
关键在于：新规虽然堵死了单件折扣码，但对**满金额减（At least amount）**的促销没有限制。
只要你在后台设置：
- 满 $50 减 10%
- “折扣码”设为 无折扣码
系统会自动在前台展示“满减优惠”，无需买家输入任何码。
更妙的是：亚马逊有一个“自动最优折扣”规则——当买家结算时，系统会自动选择更优惠的一档。如果满减比优惠券便宜 1%，系统就会默认选满减。这样一来：
- 优惠券只负责“挂标识”，保留流量入口。
- 真正结算走满减，兑换费直接归零。
四、免兑换费的实操步骤
整理一下完整操作：
第一步：设置小额优惠券
折扣低于满减，比如满减设 10%，优惠券只设 8%。
必须勾选“不与其他促销叠加”，防止双重优惠。
目的：保住详情页的绿色 Coupon 标识和 Coupon 页面入口。
第二步：创建无码满减促销
路径：后台 → 管理促销 → 最低金额（At least amount）。
示例：客单价 $50，设置满 $50 减 10%，折扣码设为“无”。
效果：前台直接显示“满 $50 减 10%”。
第三步：利用系统规则
因为满减更优惠，结算时系统会自动覆盖优惠券，买家全走满减下单。
卖家不仅保住了曝光和流量入口，还彻底免掉兑换费。
五、为什么说这是“漏洞级玩法”？
保留流量锚点：优惠券的绿色标识依旧存在，能带来点击和转化。
零成本转化：结算逻辑走满减，不产生兑换费。
简化买家操作：买家无需输入折扣码，结算全自动。
适配所有客单价：不只是高客单价产品，低价产品也能用，效果更稳。
对于高客单价卖家来说，这套玩法一年下来能省下上千美金的额外成本，真正做到了“规则在变，利润不变”。
