2025年亚马逊已经官宣，10月7日至8日将举行新一轮 Prime会员大促（Prime Big Deal Days）。这场大促是下半年继返校季和黑五前最重要的流量高峰，既是卖家清库存、冲销量的窗口，也是品牌打造声量的关键节点。相比往年，今年亚马逊在促销提报和广告策略上都有细节调整。
一、Prime会员大促提报相关 Q&A
Q1：大促活动时间确定了吗？
A：是的，亚马逊官方已确认 2025 年 10 月 7-8 日举行，为期两天。
Q2：哪些促销形式可以参加？
A：常见的有 Prime-Exclusive Discount（Prime专享折扣）、Lightning Deal、7天Deal 等，其中 Prime 专享折扣是中小卖家最常见的方式。
Q3：Prime-Exclusive Discount 有哪些门槛？
A：需满足以下条件：
卖家账号状态良好，无严重违规；
商品评价≥3星，评论数不低于5；
折扣力度通常要 ≥15%；
必须有 Prime 配送标识（FBA 或 SFP）。
Q4：提报入口在哪里？
A：卖家后台 广告（Advertising）→促销（Promotions），进入“Prime-Exclusive Discount”版块即可找到。
Q5：提报什么时候截止？
A：通常在活动前12小时系统会关闭提报入口，建议提前至少 2 周完成提报并通过审核。
Q6：提交 Prime-Exclusive Price Discounts 会收取费用吗？
A：部分站点会收取固定的 merchandising fee（如 100 美元），但只有在 SKU 产生订单后才会扣除。
二、广告与预算相关 Q&A
Q7：广告预算该怎么分配？
A：
活动前一周：提升广告预算，做预热投放；
活动当天：预算放大到平时的 2-3 倍，确保充足曝光；
活动后1-2天：保留部分预算，承接“余温流量”。
Q8：广告投放的重点在哪里？
A：
Sponsored Products：主力流量入口；
Sponsored Brands：提升品牌搜索曝光；
Sponsored Display：用来抢竞品流量。
Q9：关键词策略有什么建议？
A：提前布局长尾词+精准词，活动当天关注转化表现，低效关键词要及时停掉。
三、库存与运营风险 Q&A
Q10：库存准备不足会有什么后果？
A：可能会导致：
失去 Deal 展示位；
断货影响转化和排名；
物流延迟导致买家投诉。
Q11：如何避免断货风险？
A：
提前预测销量，至少留出 20% 安全库存；
提前发FBA，考虑入仓延误；
准备 FBM 作为应急补充。
Q12：哪些SKU值得提报？
A：
历史销量稳定，评价4星以上；
页面优化完善，主图和A+齐全；
有足够利润空间支撑折扣+广告。
Q13：活动结束后怎么办？
A：
保留广告“余温”流量，持续2-3天；
针对下单买家做售后关怀与索评；
分析数据，为黑五旺季调整SKU和预算。
Q14：不同站点之间有哪些差异？
A：
法规差异：部分品类（美妆、健康）有额外要求；
税费差异：VAT/GST等费用需提前核算；
广告成本：CPC在欧美站点大促期间普遍上涨，卖家需提前评估ROI。
2025年10月Prime会员大促定档在10月7-8日，留给卖家的准备时间不多。无论是 提报促销，还是 广告布局 与 库存准备，都需要提前1-2个月规划。特别是中小卖家，应结合自身SKU特点选择合适的折扣方式，合理控制预算，避免盲目烧钱。更重要的是，大促不仅是短期爆单的机会，更是为黑五、网一提前练兵的舞台。
