“企业购”——它常被认为是亚马逊B2B市场的流量入口，但许多新卖家并不清楚它具体是什么，以及如何开通。事实上，企业购不仅能带来更大的订单体量，还能提升产品的长期竞争力。今天我们就来系统拆解：亚马逊企业购是什么？卖家该如何把它添加到账户里？
一、什么是亚马逊企业购?
1.1 亚马逊企业购是什么?
亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊为企业买家量身定制的采购通道。与面向C端消费者的普通商城不同，企业购聚焦B端需求，提供批量采购、含税发票、专属折扣等功能。对于卖家来说，这意味着可以直接接触到公司、机构、大型采购商，从而获得更高客单价和更稳定的复购率。
1.2 为什么要开通亚马逊企业购?
客单价更高：企业采购通常不是单件下单，而是批量采购，一个订单动辄几十件甚至几百件。
用户粘性强：企业用户更看重稳定供应和标准化产品，一旦形成合作关系，复购几率比个人消费者更高。
市场空间大：根据亚马逊官方数据，全球企业购活跃买家数以千万计，涉及教育、制造业、医疗等多个行业。
站内流量扶持：开通企业购后，Listing会多一个“企业购专属价格”的展示入口，有助于提高转化率。
二、怎样将亚马逊企业购添加到卖家账户？
2.1 绩效与费用标准
开通企业购并不会额外收取独立费用，它是对已有专业卖家计划的附加功能。但亚马逊会对卖家的账户绩效有基本要求：
订单缺陷率（ODR）低于1%
迟发率低于4%
取消率低于2.5%
这些标准和日常账户健康度是一致的。只有在账户健康合格的前提下，卖家才有资格开通企业购。
2.2 实用卖家功能介绍
开通企业购后，卖家可以在后台使用以下功能：
企业价格和批量折扣：卖家可以为企业买家设置阶梯价格，比如买10件享受95折，买50件享受9折。
专属发票服务：企业买家通常需要合规发票，卖家可通过亚马逊的自动开票功能，提升交易效率。
企业专享促销：部分站点会提供企业用户专属的活动入口，帮助卖家增加曝光。
采购分析支持：卖家可以在后台查看企业购订单的数据，分析采购规模和客户结构。
亚马逊企业购，简单理解就是帮卖家接触B端大客户的一扇门。对于有稳定供应链、标准化产品的卖家来说，这是提升客单价和销量的重要通道。开通企业购并不复杂，只要账户绩效达标，就可以在后台一键申请。
