为了帮助品牌卖家更好地抢占曝光，亚马逊近日悄然上线了一项新功能——“预留广告占有率”（Reserved Ad Slots）。
这项功能的核心在于：品牌可以提前“锁定”搜索结果顶部广告位，让自己的广告稳定出现在品牌关键词下方，防止被竞品“截流”。
一、什么是“预留广告占有率”？
“预留广告占有率”顾名思义，就是品牌可以提前预留广告展示位，确保品牌关键词搜索时广告始终排在最前。
比如，用户在亚马逊上搜索“Anker无线耳机”，Anker就能凭借该功能锁定首页首位广告，避免竞品通过高出价抢占曝光。
亚马逊官方数据显示，在试点期间，使用该功能的品牌广告效果显著提升：
顶部广告展示份额：由 62.7% 提升至 99.3%；
因未在顶部展示导致的销售损失：从 10.3% 降至 0.3%；
整体销售额增长：高达 143%；
点击率提升：由 3.5% 升至 4.1%。
这些数据几乎说明了一切：在品牌竞争愈发激烈的当下，占据“黄金广告位”正在成为新的营销壁垒。
二、谁能用？门槛不低，但机会更大
亚马逊此功能主要面向已经建立品牌备案的卖家，并非所有广告主都可参与。要启用Reserved Ad Slots，卖家需满足以下条件：
选择至少5个品牌强相关关键词，如“品牌名+型号”“品牌名+类目”等；
月度广告预算：美国站需投入至少 6000美元，其他站点则按比例调整；
锁定时间与预算挂钩，预算越高，广告占位时间越长。
这意味着，Reserved Ad Slots更适合有稳定广告预算、希望长期维护品牌曝光的卖家。对于新品推广阶段的中小品牌，也可以在特定促销节点短期尝试，以加速冷启动。
三、功能适用场景：新品冷启动与大促流量防守
1. 新品冷启动阶段
对于刚上线的新品而言，如何在前期快速拿到展示量，是突破“0单壁垒”的关键。
通过提前预留品牌关键词广告位，可以让新品获得第一波精准曝光，帮助积累点击率与评价基础。
2. 大促期间的流量防守
在黑五、Prime Day等节点，广告竞争极其激烈。若不提前锁位，品牌词可能被竞品以高出价夺走，导致流量损失。Reserved Ad Slots则相当于提前购买“防御权”，确保品牌曝光稳定不掉线。
3. 品牌长期运营阶段
对于已形成口碑的品牌而言，预留广告位能防止被仿牌或竞品混淆，从而维护品牌形象与转化率。
当然，高门槛也意味着更强的筛选机制，只有真正重视品牌资产、愿意长期投入的卖家，才能从中获得稳定回报。
未来，这类“锁位式广告”可能成为亚马逊品牌广告的新常态。对于卖家而言，提前了解规则、规划预算，将是下一轮竞争的关键。（作者：VIPON站外推广专家）
