近日，不少亚马逊卖家收到了一封来自官方的邮件，其内容直指促销活动的核心——“历史售价”（ReferencePrice）。这封短短几行的公告，犹如一颗深水炸弹，在跨境圈内瞬间引爆，因为它很可能直接重创卖家们在今年黑五网一这场年度大促中的利润与收入。
一、什么是“历史售价”？
根据亚马逊的官方公告，“历史售价”是指买家在过去90天内购买某件商品所支付的中间价格。关键在于，亚马逊特别强调：如果商品频繁参与促销，这些促销价格将被纳入计算范围。
官方举例进行了说明：
假设一款耳塞在90天内的40天中，售价为$39.99。
而在另外30天中，通过优惠券、促销或直接降价等方式，以$29.99的折扣价销售。
由于促销期间的销售额占据了总销售额的很大一部分，因此该系统计算出的“历史售价”即为$29.99。
这意味着，“历史售价”是一个动态变化的数值，会随着您日常的每一次调价、每一次设置优惠券而浮动。亚马逊据此强烈建议卖家在设置任何新促销前，务必先查看商品的当前“历史售价”。
二、卖家黑五大促面临“折上折”窘境
此政策一经公布，立刻引发了卖家的广泛担忧和热议。一位深圳卖家一针见血地指出：
“这意味着销售正价、优惠券、价格折扣、会员专享折扣、活动价等都会被不同程度地计入参考价。如果我们在大促期间（如黑五）再设置折扣，很容易出现非自愿的‘折上折’情况，利润将被严重侵蚀。”
另一位安徽卖家的经历则印证了这一担忧：
“我的商品直接被抓取了平时设置优惠券之后的价格作为基准，再在此基础上打折，算下来几乎是原价的六七折，这简直没法玩了！”
尽管有零星卖家表示，可以通过开Case要求官方重新验证参考价，并成功申诉。但综合多数反馈，这种成功案例实属个例，无法作为普适的解决方案。
面对这一现状，不少卖家悲观地表示：“今年的黑五算是废了。”摆在他们面前的似乎只有两条路：要么冒着亏本的风险“死扛”折上折，以求曝光和排名；要么干脆放弃参与今年黑五网大的热闹，保全利润。
三、养价潮恐将至，运营能力成关键
面对这场突如其来的风暴，卖家社群也开始积极探讨应对方案。有卖家预测，在接下来的12月份，亚马逊平台很可能将掀起一波“养价潮”。届时，大量卖家可能会关闭所有折扣，按原价或较高价格运行几周，以期将“历史售价”拉回一个健康的水平，为未来的促销活动留出空间。
从长远来看，也有卖家认为这一政策或许是平台遏制恶性价格战的一步棋。它迫使卖家不能只依赖“常年低价+大促猛折”的简单粗暴策略，而是需要更精细、更有前瞻性地规划整个销售季度的价格节奏。
