2026年年初，亚马逊欧洲站春季大促即将开启。覆盖英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时、爱尔兰等十站的活动，将于3月10日至16日举行。对于卖家而言，这不仅是一次销量机会，更是对库存管理和物流节奏的考验。
一、亚马逊欧洲站春促的价值与特点是什么？
官方数据显示，参与促销的产品销量可能明显提升，并存在一定的90天复购潜力。然而，从行业反馈看，相较于Prime会员日、黑五网一等成熟大促节点，欧洲春促的“销量爆发感”整体偏一般。它更像是Q1的阶段性放量窗口，增量依赖类目季节性、折扣深度及供给稳定性，而非活动本身自带的红利。
二、卖家如何科学判断补货量？
备货策略仍是春促成功的核心。亚马逊建议卖家参考 WOC（可维持销售周数）指标：
官方建议将WOC维持在 4—8周 区间，以平衡库存压力和供给稳定性。此外，可结合AWD设置安全库存降低断货风险，但需考虑自身成本结构和供应链链路。春节后物流仍存在船期空班等不确定情况，提前规划尤为关键。
三、亚马逊春促促销工具提报与入仓节奏如何把握？
官方给出了部分促销工具的提报与入仓建议：
Best Deal（Z划算）：提报截止3月9日，FBA建议入仓截止2月27日
Lightning Deal（秒杀）：提报截止3月6日，FBA建议入仓同为2月27日
Prime-Exclusive Price Discounts（Prime专享价折扣）：预计2月初开放提报，需在活动结束前12小时结束
Coupons（优惠券）：可在活动期间提交，“当天生效”最多需6小时才对消费者可见
Manual Best Deals（Top Deal/精选优惠）：可能仅通过账户经理渠道提交，需关注账户权限
卖家需根据自身仓储与物流节奏，提前完成FBA入仓，以避免因船期或物流延误影响活动表现。
四、卖家应如何看待2026亚马逊春促目标？
2026年春促更像年初的“热身赛”：
库存能否跟得上：供给稳定性将直接影响活动周销量表现
入仓是否顺畅：物流延迟或空班可能导致缺货
折扣和价格体系稳定：活动期间价格波动会放大运营风险
因此，对于卖家来说，春促的重点不在于销量能冲到多高，而在于保证运营节奏稳健、供应链顺畅，从而为后续大促积累经验。
