很多新手卖家在亚马逊选品时都会遇到同一个问题。不知道从哪里下手，看着竞品一个比一个卷，最后要么选到红海产品，要么直接放弃。
其实选品没有那么复杂。关键是用对工具，用对方法。之前有卖家在后台问了小编ZonGuru怎么用，下面我按实际操作步骤带你走一遍用ZonGuru选品的全流程。
第一步注册和基础设置
先去ZonGuru官网注册账号。新手可以用39美元的月度套餐先试用一个月。注册后把账号和亚马逊卖家后台关联起来。这样ZonGuru才能读取你的销售数据和竞品信息。
然后安装ZonGuru的Chrome扩展。这个扩展很重要。你在浏览亚马逊前台页面时可以直接看到每个产品的市场机会评分、月销量估算、利润率等关键数据。不用来回切换页面。
第二步用Niche Finder找品类
打开ZonGuru的Niche Finder功能。在搜索框输入你感兴趣的关键词。比如露营灯、宠物玩具、厨房用品等。
然后设置筛选条件。新手建议这样设置：
月销量要在300到1000件之间。低于300件说明市场太小，高于1000件竞争太激烈。
竞争度评分要在60分以下。这个评分越低说明竞争越小，蓝海属性越强。
利润率要在25%以上。低于这个利润空间很难覆盖广告和运营成本。
价格要在15到50美元之间。这个价格区间的产品既不会太卷，利润空间也比较合理。
点击搜索后ZonGuru会给出符合条件的产品列表。列表里会显示每个产品的市场机会评分。评分80分以上的产品值得进一步研究。
第三步看竞品数据
从Niche Finder的结果里挑选3到5个评分高的产品。点击进入详情页分析竞品数据。
先看竞品数量。首页前50名竞品里，如果有10个以上都是同款产品，说明这个市场已经饱和了，直接放弃。
再看头部卖家的销量占比。如果前3名卖家占了整个市场60%以上的销量，说明是垄断市场，新手很难挤进去。占比控制在50%以下比较合适。
还要看Review评分。评分4.0分以下且Review数量少于100个的产品，说明市场教育成本低，有机会用更好的产品进入。
第四步用Chrome扩展看实情
打开亚马逊前台，搜索你选中的关键词。安装了ZonGuru扩展后每个产品下面会显示几个关键指标。
先看机会评分。绿色代表低竞争，黄色代表中等，红色代表高竞争。新手尽量找绿色的机会。
再看月销量估算。这个数据是ZonGuru根据排名估算的，虽然不是100%准确但能看出大致的市场容量。
还要看Listing上架时间。如果前50名产品里大部分都是两年前上架的，说明市场已经固化。如果有很多近三个月上架的产品冲到前20名，说明市场还有机会。
第五步算利润和成本
选到意向产品后要算清楚利润。ZonGuru的Love Hate功能可以帮你快速分析产品痛点，但利润计算还是要自己来。
先算采购成本。去1688或阿里巴巴找供应商，拿几个报价对比一下。假设采购价8美元，海运头程2美元，FBA配送费4美元，亚马逊佣金15%大概是4.5美元，PPC广告成本1美元，其他杂费1美元。
总成本就是8+2+4+4.5+1+1=20.5美元。如果售价25美元，利润就是4.5美元，利润率18%。这个利润率有点低，要么优化成本，要么换个产品。
用ZonGuru的Keywords on Fire功能看看这个产品的关键词竞价情况。如果主要关键词CPC超过1美元，说明广告成本会很高，新手慎入。
第六步看供应链可行性
选品不能只看市场数据，还要看供应链好不好做。
先看产品复杂度。电子产品、带电池的产品认证多、售后问题多，新手不建议碰。简单的塑料制品、纺织品、家居用品相对好做。
再看采购周期。从下单到发货一般要15到30天。如果供应商说现货，一定要核实清楚，别等到要补货了才发现需要一个月生产。
还要看MOQ最小起订量。新手开始时MOQ太高风险太大。如果供应商说MOQ500件起，但你可以先试100件，说明供应商灵活，合作空间大。
第七步最终决策清单
把前面分析过的所有因素整理成一个清单。只有同时满足这些条件的产品才值得做。
市场机会评分80分以上。竞争度60分以下。月销量300到1000件之间。利润率25%以上。头部卖家销量占比50%以下。Review评分4.0分以下。采购成本可控。供应链稳定。产品复杂度低。
如果一款产品能满足以上80%的条件，就可以小批量试单了。建议先试100到200件，看看实际市场反馈再决定是否加大投入。
用ZonGuru做亚马逊AI选品，本质上是用数据辅助决策。工具可以帮你快速筛选、分析竞品、计算利润，但最终要不要做这个产品还是要结合你自己的资源、经验和风险承受能力。
新手卖家最容易犯的错误就是贪多贪快。今天看到露营灯火了就做露营灯，明天看到宠物玩具火了就做宠物玩具，结果什么都做不好。
