亚马逊产品如何定价？有哪些定价技巧？

现在早已过了做跨境出口电商的暴利时代，随着亚马逊卖家数量的暴增，价格竞争也日益激烈。而亚马逊决定预估转化率最重要的因素就是价格。那么亚马逊产品如何定价？有哪些定价技巧？

假若多人同时跟帖销售，价格是亚马逊决定buy box归属的主要因素。

例如搜索LED Desk Lamp，排名第三的评价数量和评分比起其他都没有优势，但是因为价格比较便宜，所以有比较高的排名（箭头）

亚马逊产品定价技巧：

Step 1: 根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格；

Step 2: 使用第三方工具AMZTracker观察排名。若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升；

Step 3: 每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名；

Step 4: 达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价；

Step 5: 长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整定价策略。

建议：

如果你经常浏览亚马逊网站，你会发现很多产品是以.99结尾。所以，建议你在给产品定价时以.99结尾，不要出现其他的数字。这样看起来就会让客人觉得是正规卖家，而不是经销商或者其他卖家。

以上就是关于亚马逊产品如何定价以及定价技巧的全部内容了，希望对卖家们有所帮助！