对于亚马逊卖家来说,一年只有两季,一个是淡季,一个是旺季。Prime Day结束以后,跨境电商漫长的冬季正式来临,许多老板已经开始给员工放假了。正所谓旺季做销量,淡季做市场。那么亚马逊淡季生意不好怎么办?如何做运营推广?

亚马逊淡季生意不好怎么办

淡季,正是厚积薄发的最好时刻。

开发新品

淡季是开发和打造新品的大好时机。亚马逊卖家可以利用淡季做好店铺一整年的新品开发计划,结合符合自己特色的销售打法,保证店铺每月都有存活的新品推出,而后再逐步培养,提升产品转化率,为旺季打下坚实的基础。

建议大家多进行实地考察。如果你做美国站,就应该找时间亲自去美国看看,了解当地的风土人情。这将大大提升你对客户需求的把握,为你的新品开发添砖加瓦。

激发老客户

淡季的时候, 卖家可以通过给老客户发邮件的方式来激起其购买欲望,但前提是一定要遵守亚马逊规则:

亚马逊规定,卖家向客户发送电子邮件时,不可包含以下内容:

1、链接到任何网站,比如:包含或显示一个链接到卖家的网站;

2、指向Amazon详细信息页面或店面的链接;

3、卖家徽标;

4、任何营销信息或促销;

5、任何促销额外产品或推荐第三方产品或促销活动。

由此可见,卖家在邮件中可推送的内容非常有限,如何在亚马逊的许可范围内引起老客户的兴趣、招来回头客,邮件的内容就非常重要了。

根据多个大卖家的实战经验,以下这些内容更容易激发老客户的购买欲望同时不会造成让客户反感的副作用:

1、与老客户之前购买的产品关联度高的产品,或已购买商品的上下游产品及相关产品的优惠活动,老客户会感兴趣。

2、已购买产品的升级版,只要新产品确实对客户有用,老客户一般都会购买。

调整产品结构

任何一个萧条的市场,也有做得好的人;即使是在淡季,也有热销的品类。

在淡季时候,卖家不妨考虑对自己的产品结构进行调整和优化。以细分市场为原则,根据需求差异,找出最符合市场的产品。

比如眼下正值盛夏,太阳眼镜、比基尼就是热销品。像这类产品,差不多每年的二月底或三月初,就可以提前进入选品,并做销售和营销计划了。

尤其要开始关注今年时下热门流行趋势,这点非常重要,否则你会发现即便旺季来临,你还是敌不过你的竞争对手。

把握其他市场

因为淡季消费容量有限,你要有所提升,就得从竞争对手那边瓜分份额。若是想将淡季做旺,那就得进行市场转移,比如重点把握非欧美国家市场。

尝试不同的促销方式

淡季促销,旺季涨价是老司机卖家的常用套路,适当的促销能带来一定的流量,在一定程度上激发新老客户的购买欲望,从而提高淡季销量。

你可以尝试适度降低价格,或提高产品附加值。

此外,你也可以在社交平台上组织一些促销活动或比赛,鼓励大家积极参与。参与活动或赢得比赛的买家可以获得更大的折扣。

人员修整

人才是卖好货的基础,淡季可以组织员工进行培训学习,掌握运营的技巧,加深对平台的认识,提前磨好利剑,才能在旺季中做到战无不胜。

以上就是关于亚马逊淡季生意不好该如何做运营推广的全部内容了,希望对卖家们有所帮助!

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