在亚马逊行业中流传着一句话“七分在选品,三分靠运营”,可见选品的重要性,卖家想要自己的产品大卖或是获得利润,选品是关键性的一步。接下来就和大家展开说说亚马逊选品思路是什么?新手卖家的选品思路心得!

亚马逊选品思路是什么

一、低价玩家就不要谈细分需求

首先,我们现实一点,不要再说深耕细分需求了。现在亚马逊卷得最厉害的,不就是那些低价的“细分产品”。

这种产品大多是整合需求,抑或是通过“创造需求”的手法将陈年旧品重新换个花样卖。不需要时间线开发,只要大数据抓到这样的产品趋势,就有一大批跟卖在后头,无论你是模仿还是微改,到最后,玩得都是低价,做的都是慈善。

相反,如果你的老品抗打,与其花精力在低利润高风险的新品上,不如好好经营旧品,把对手熬死,把市场份额慢慢吃下。

二、留意search term的属性词,搏一把趋势

对于没有抗打旧品只能开发新品的卖家,小V建议可以留意search term的属性词,它们常常是自己产品关键词+属性词的方式出现,是自己产品没有的,可能是颜色、功能、长度、配件等,或者你压根不可能想到的属性词。

可以观察这些属性词出现的频率,当它们频繁出现,可以以这个属性词去判断是否是买家的潜在需求,而这个新属性的产品又刚好不在“内卷区”,那卖家可以考虑布局新品了。

这样的产品你提前布局,一开始销量可能并不好,但是你可以作为利润款去做,人无我有的情况下是可以定个高点的价格去卖的,你的目的是赚钱,而不是抢市场。

三、不断开发供应商

没有人会嫌资源多。特别是做垂直类目的卖家,在选品时,一定要多找多看供应商及同行,多去1688、特定类目产品的线上批发城去挖产品新款,看看他们还有做什么产品是没有上传到平台的,这个过程分分钟能找到好物。

四、做好热销品的plan B

PlanB是应对不确定性的方式,是一种思维习惯。

我们遇到一个热销品可以想一下这个产品拆解开来是怎么样的,拆解下来后想想哪个东西可以用更好的配件替代?但是整体上不会影响产品的使用,这样我们在替换方案中可以完成选品的“老树发新芽”。做事预备PlanB,让你不至于被动、难堪。

以上就是关于亚马逊选品思路是什么以及新手卖家选品思路心得的全部内容了,希望对卖家们有所帮助!

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