2025年，亚马逊的仓储政策越来越严格，低于400分的库存绩效指数（IPI）不仅意味着补货受限，还可能面临仓储费翻倍的“惩罚”。电子配件卖家Hoga就因为疏于管理，IPI从500迅速跌到350，旺季补货被迫停滞，损失超2万美元。本文帮你全面理解IPI背后挂钩的四大指标，并给出日常优化与旺季自救的实操方案，让你不再被仓储策略“卡脖子”。
一、亚马逊库存绩效指数（IPI）跟什么挂钩？要怎么看？
1.IPI的4大核心考核指标
库存周转率（35%权重）：过去90天售出商品数量 / 平均库存量。
例：某洗护品牌90天卖出900件，平均库存1000件，周转率0.9；低周转意味着滞销风险，扣分严重。
冗余库存比例（30%权重）：积压超过90天的库存占比。
例：小张家居店有200件坐垫，50件超过90天还没动，则冗余库存率25%，需要迅速清仓。
在售库存率（20%权重）：有可售库存的SKU数 / 总SKU数。
断货超7天的SKU会丢流量：某健康品牌断货5款保健品7天以上，导致搜索权重下滑。
滞留库存（15%权重）：因Listing问题（侵权、下架等）无法销售的库存数。
例：一家帽子店因图片涉嫌侵权被下架100件，直接影响IPI。
2.如何查看IPI分数？
登录Seller Central → 库存规划 → 库存绩效控制面板，重点关注：
当前IPI分数：目标设为≥400分，上限1000。
诊断建议：红黄绿三色警示，如“冗余库存超过$5,000”，及时采取清理或促销措施。
二、亚马逊库存绩效指数如何优化？
1.快速清理“拖后腿”库存
促销清仓：使用Outlet、Lightning Deals 或Coupon，建议折扣≥30%+免邮。
批量移除：对成本可承受的SKU启用“清算计划”，一般回收10%–20%成本。
站外引流：借助TikTok小店或者Slickdeals打折甩货，做吸睛短视频或折扣贴。
2.提升库存周转率的3个技巧
动态定价：用SellerApp或RepricerExpress监控竞品价格，低于同行2%–3%即可提速出单。
广告加码：对低流量SKU开启自动广告，定位长尾关键词后再手动添加为精准组。
捆绑销售：把滞销品和热销品打包，如“买电动牙刷送牙刷头”，带动老品清货。
3.预防冗余库存的“预警机制”
设置阈值：当库龄＞60天即触发折扣，当库龄＞90天直接移除或参加清算计划。
备货公式：安全库存 = 日均销量 ×（采购周期 + 15天物流缓冲），例如日均20件×(30+15)=900件。
三、旺季时如何避免IPI低带来的负面影响？
1.提前3个月布局仓储容量
申请仓储限制豁免：要求过去9个月IPI≥450，旺季前提早申请。
第三方仓+AWD：将大件或低动品转移至第三方仓，释放FBA空间。
头程备用：若美西港口拥堵，可切换至美东CLT2或ORD。
2.旺季不断货的“备货公式”
销量预测：参考去年旺季销量×1.5倍，留足30%安全库存。
分批发货：70%走海运、30%走空运，既兼顾成本又具备补货弹性。
3.紧急补救措施
IPI临近400：先移除低价值冗余库存，或用折扣清仓、清算计划快速回分。
IPI已低于400：联系客服提交申诉，附整改计划（如新增促销、移除冗余），争取限时豁免。
结束语：IPI是持久战，不是突击战！
别等旺季才手忙脚乱地挤FBA舱位，而要平时就把库存效率和仓储成本当成日常KPI。每周查看库存绩效控制面板，按照“数据化运营”理念，持续清理、动态定价、合理备货，才能让你的店铺在任何旺季都稳健运行，不再为仓储“爆雷”焦虑。
