很多亚马逊卖家都在做促销，但促销并不只是“打折”那么简单。如果用错了方式，不仅转化提不上去，还可能白白烧掉预算、拉低产品定位，得不偿失。不同阶段的产品，需要匹配不同的促销手段。想清库存？想快速打Review？想提高客单价？用对工具，比猛踩油门更重要。
一、亚马逊四种主流促销方式对比表
这张表格你可以理解为“促销工具箱”，每种方式都有其独特定位。理解清楚后，才能在对的时机用对的工具。
二、新品打基础：优惠券+买赠，双管齐下
新品阶段的核心目标是破零出单、获取首批评价。这时候，推荐组合使用：
优惠券：通过“橙色标签”提高曝光与点击率，尤其在搜索页对眼球刺激明显；
买赠促销：设置如“买1赠1”或“买2赠1”，吸引用户尝试，带动销量；
新品期用户对评论数非常敏感。哪怕是几单，也要通过有规划的促销带动转化。合理搭配轻折扣的站外Deal平台（如VIPON）一同使用，形成流量闭环，是当前比较稳妥的做法。
三、老品清库存：限时折扣+站外投放，打爆一波再撤退
产品进入生命周期尾声时，最需要的不是品牌建设，而是快速出货和回笼资金。这时，限时折扣就是最锋利的刀：
限时折扣出现在“Today’s Deals”，曝光巨大，尤其在节日前一周投放效果最佳；
建议配合站外投放进行一波Deal推力（如Woot或VIPON），集中引爆点击和销量；
折扣要狠，35%以上才能在促销页面获得足够展示；
这是一种“闪击战”打法，目标是短期销量爆发+排名冲高+库存腾挪。
四、关联销售：多件多折是客单价提升的利器
你可能忽略过“多件多折”，但它是提高客单价、促进关联销售的潜力选手。
适用于：
- 同一链接下有不同颜色/规格的SKU；
- 产品本身适合成组购买（如玩具、厨房耗材等）；
- 想提升AOV（平均订单金额）并降低FBA头程物流成本的情况；
例如设置“买2件打9折，买3件打85折”，搭配捆绑图推荐，能显著提升用户购买动机。同时还能降低每单的配送成本，长期ROI更优。
五、组合打法：用促销打出“阶梯式转化曲线”
促销不是单点策略，而是要形成一个逐步上升的节奏：
新品期：轻折优惠券+买赠测试市场+站外小批量投放；
成长期：优化转化路径，设置多件多折+跨品类捆绑销售；
成熟期：周期性限时折扣+节日Deal冲高搜索权重；
尾货期：限时清仓+FBA移仓促销，快速出清库存。
通过这种组合策略，让用户在不同阶段都能“感知到价值”，你的产品就不会陷入单一折价的恶性循环。
六、促销不是价格战，而是运营节奏的设计
很多卖家一提促销就只想到“降价”，但真正精细化运营的卖家，会把促销当作一套节奏设计：什么时候打响第一枪？什么时候保住利润区？什么时候出清不良SKU？别再用错促销方式了。选对工具、配好节奏，才能在不亏本的前提下打出转化闭环。
