TEMU 近年来凭借“极致低价”迅速打开市场,而其能够孵化爆款的重要机制之一,就是半托管的国内直发模式(也称“Y2 模式”或“By2 模式”)。这种模式让卖家直接从国内发货至海外消费者,彻底颠覆了传统“海外仓-快递”路径,让低价 SKU 更快速、低成本触达用户。

TEMU的By2模式如何打爆低价SKU:打法与选品逻辑全解析

一、By2Y2)模式成 TEMU 爆品的“推手”

Y2 模式,本质上是 TEMU 对“半托(平台仓发货)”模式的升级延伸,允许卖家将商品依赖中国工厂仓库直接发给美国消费者,突破海外仓门槛。相比传统半托高昂的海外仓库存压力和物流成本,By2 模式释放了卖家资金与SKU选择能力:

无需提前囤海外仓,节省仓储与调拨费用;

接单即发货,支持快速试爆商品;

获得平台流量倾斜,平台仍控制价格和推荐逻辑

By2 让平台与卖家形成“买手+工厂”的协作关系,极大强化了其推广力度,成为 TEMU 爆品崛起的重要推手。

二、什么是 By2 模式?平台与供应链之间的协作机制

By2 模式的操作流程可分为:

半托节点创建店铺:卖家开设 TEMU 半托管店铺;

建立直发商品模板:设置为“国内发货/Y2 模式”,承诺约14个工作日送达

下单流程处理:卖家中国发货入境美国,再由 TEMU 尾程派送;

平台评价机制:Y2 商品享受与海外仓同等的流量推荐政策;

滚动补货同步:供应链根据销量反馈迅速补单,形成供给与流量闭环。

By2 如此发挥作用,让低价 SKU 快速起量成为可执行的商业范式。

三、低价 SKU 选品逻辑:为什么这类商品能打爆?

TEMU 平台用户对价格极其敏感,“好用不贵”是爆款关键词。能够打爆的 SKU 往往具有以下特质:

单价低:通常落在 2-15 美元区间;

轻便小众:日用百货/手机配件等小件轻体更适配低成本物流;

标准化生产:成本稳定、重现容易;

明确分类需求:易描述、需求明确,引导转化率高;

高性价比传播力强:消费者愿意分享与推荐;

复购潜力大:非一次性可重复购买品类更容易长期活跃。

这些特质正是 By2 爆品的天然优势。

四、TEMU 打爆低价 SKU 的打法:平台 + 卖家 双向驱动

By2 模式下,平台与卖家的协作通常围绕以下策略展开:

平台选品洞察+数据指标下单:基于 PAAS 数据模型,快速定位可打爆 SKU

卖家快速打样 + 短期备货策略实施:卖家需保证 5-9 工作日内可备货发出;

平台投流 + 折扣策略放量:平衡价格和测试期流量;

量产补单 + SKU 群效应扩散:成功爆款会同步带动关联 SKU 出单;

反馈机制闭环:平台根据数据反馈实时调整流量、价格、补货节奏。

这一闭环模式下,低价 SKU 在短期(3-4 周)爆量成为常态。

五、压价、退货、库存压力如何规避?

By2 模式虽然释放了许多资源,但也隐藏一定风险:

低利润高压价:平台压价幅度高,卖家应严格测算净利润线;

物流与时效争议:14 天送达周期长可能拉升退货率;

库存准备不足:补货不及时可能错失爆款窗口;

法规与资质合规风险:清关问题、商品资质也需审慎控制。

建议:

精选稳定化工厂产出 SKU

选择标准清关快的品类;

制定弹性库存方案(热销期备货,冷却期清货);

密切与 TEMU 推荐渠道配合,缩短物流时延;

合规建立报关方案,规避政策风险。

要记住:低价不等于低利润,By2 不等于免责。懂规则,也要精打细算,才能真正把 By2 模式利用好。

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