在亚马逊广告越来越“卷”的今天，越来越多卖家意识到：产品再好，流量拿不到，依旧寸步难行。于是，开启广告账户，成了大多数卖家绕不过的第一步。但问题是，很多人一上来就“盲投”——结构乱、分组杂、策略不清，预算砸出去了，效果却寥寥。
一、Ad账户结构怎么搭？思路要“倒着想”
亚马逊广告常见的三种类型：Sponsored Products（商品广告）、Sponsored Brands（品牌广告） 和 Sponsored Display（展示广告）。对于大多数刚起步的卖家来说，从SP广告开始，是更稳妥的选择，简单直接，也利于跑数据。
但真正决定投放效果的，不是“开了哪种广告”，而是你怎么搭建结构：
Campaign 层级：建议按广告目标建立，如“主推新品”“季节清仓”“站外引流同步”等，而不是单纯按品类命名。
Ad Group 层级：每个Campaign下控制在1-3个Ad Group内，过多容易打散预算，也影响数据判断。
关键词 & SKU 层级：不要贪多。一个广告组建议控制在3-5个SKU内，关键词按意图精准分组，否则难以识别贡献效果。
结构搭得好，广告就有“骨架”；结构没想清楚，预算再多也只是在填坑。
二、分组逻辑的核心：关键词意图 + 商品生命周期
很多新手卖家最容易犯的错误，就是“按类目分组”。比如，把所有宠物产品放在一个组，听起来逻辑上没毛病，但执行起来会非常混乱。
更科学的方式，是把关键词意图与商品生命周期结合起来分组：
按意图分组：比如“猫咪刷毛器”关键词与“狗狗剃毛器”关键词虽然都属于宠物护理，但用户搜索动机不同，应该拆开。
按生命周期分组：比如新品期SKU和清仓尾货SKU，不该在同一个组投放。前者更需要广撒网，后者则更注重ROI和清库存速度。
这样分类的好处是：每个广告组都有清晰的目的，数据也能看得更准，更方便后期做优化动作。
三、不同阶段，用不同的投放策略去跑
广告没有“万能投放法”，要根据产品阶段灵活调整策略。
1.新品期：尽快获取初始数据
关键词匹配方式：建议多用广泛匹配，覆盖更多长尾词，快速测试市场反应。
预算设置：不要吝啬预算，数据起来才有得选。
目标设定：不是立刻赚钱，而是活下来、有曝光、有转化。
2.成长期：开始做减法，转向精准运营
关键词筛选：从搜索词报告中筛出高转化词，单独拉组精准投放。
结合人群包：如加入再营销人群或高意图人群包，提高ROI。
监控节奏：每天跑量不必多，但每笔点击要尽可能接近转化。
3.成熟期：建立品牌闭环，提高用户生命周期价值
品牌广告（SB）：带动整个品牌下的产品销售，提升曝光。
展示广告（SD）：做再营销或竞品引流，但要控制节奏和回报周期。
关联搭配策略：捆绑销售、搭配推荐、搭建流量矩阵。
最后一条建议：别总盯着“投产比”那一个数字，更关键的是弄清楚，这条广告跑不起来，是产品不行？关键词跑偏？还是结构本身出了问题？
亚马逊广告不是烧钱的负担，而是增长的杠杆。希望这篇文章能为你的广告结构搭建提供一些实操参考。
