东南亚电商市场的价格竞争已经变得异常激烈，尤其是在一些已经成熟的市场和品类，竞争的激烈程度远超预期，TikTok跨境电商卖家如何能够在东南亚这个低价内卷的市场中找到突破口，赢得消费者的青睐呢？
一、TikTok跨境电商东南亚市场哪些类目卷？
东南亚作为全球电商增长最快的区域之一，市场的价格竞争已经呈现出“价格卷”的趋势。在一些热门品类中，卖家之间为了抢占市场份额，不断压低价格，甚至低于成本价也在所不惜。以下是目前竞争较为激烈的几类产品：
1. 智能手机与配件
东南亚市场对智能手机及其配件的需求极为强劲，尤其是印度尼西亚、泰国、菲律宾等国家，智能手机几乎是消费者购买3C产品的首选。这个类目的竞争十分激烈，尤其是在中低端智能手机的价格段，许多品牌和卖家都在拼价格。为了在这片市场中分一杯羹，很多卖家甚至不惜牺牲利润，降低产品价格以吸引消费者。
2. 无线耳机与音响
随着智能手机和音乐流媒体的普及，无线耳机和便携音响成为东南亚市场的热门产品。尤其是在马来西亚、新加坡和泰国等国，消费者对无线耳机的需求非常高。然而，市场上充斥着大量低价、低质量的产品，这也导致了这一类目的价格竞争愈加激烈。
3. 家居电器
家居电器类产品，尤其是小家电（如电热水壶、电风扇、空气净化器等）在东南亚市场非常受欢迎。随着东南亚经济水平的提升，消费者对生活品质的要求也逐步提高，但同样的，这类产品的价格竞争也异常激烈。许多卖家为争夺市场份额，不得不进行价格战，造成市场利润压缩。
二、哪些类目产品在东南亚还是蓝海？
虽然东南亚电商市场的部分类目竞争已趋于白热化，但仍然有许多蓝海品类等待着卖家的探索。以下是几个有潜力、尚未被过度竞争的领域：
1. 健康与个人护理产品
随着人们健康意识的提高，健康与个人护理产品在东南亚市场呈现出稳步增长的趋势。尤其是智能健康设备（如智能手环、智能体重秤等），消费者对产品功能性和价格的需求逐渐分化。相比智能手机、耳机等热门品类，健康产品的竞争较少，仍然有一定的市场空间。
2. 环保类产品
东南亚地区，尤其是新加坡和马来西亚，正在逐步注重环保意识的提升，环保产品（如可降解家居用品、绿色生活方式产品等）的市场逐渐被开辟。这些产品尚处于蓝海状态，价格竞争较少，且随着消费者环保意识的提高，这一类目在未来几年有着巨大的增长潜力。
3. 户外运动与休闲产品
东南亚拥有庞大的户外活动爱好者群体，尤其是越南、泰国和菲律宾等国，户外运动产品的需求逐渐上升。户外装备、运动配件和旅行用品等品类依然有较强的市场吸引力，而这一类目的竞争相对较为分散。只要能够满足消费者对性价比和产品创新的需求，仍然可以在这一领域实现较高的销售增长。
三、入局的TikTok跨境电商卖家该怎么做？
东南亚市场的竞争虽然激烈，但TikTok跨境电商给了你一个巨大的平台和流量池。问题是：你怎么从中脱颖而出，避免被价格战吞没？别担心，我这里有一些实实在在的操作建议，帮你少走弯路。
1. 选对产品，不一定要追热门品类
很多卖家看到“智能手机、耳机、智能家居”这些热门品类就心动，认为这才是“正道”。可事实是，这些品类已经竞争得水深火热，如果你直接跳进去，往往会陷入低价恶性循环。
与其盯着已经饱和的市场，不如把目光放在东南亚市场需求还没完全被覆盖的品类。像是健康类产品（智能手环、体重秤）、环保产品（可降解家居用品、环保小家电）和户外运动用品，这些领域虽然现在还在逐渐爆发，但竞争相对较小，利润空间更大。
如果你手里恰好有这些产品，赶紧上TikTok！尤其是东南亚这片快速发展的市场，不少消费者开始注重健康、环保和户外活动，这类需求未来会大幅提升。
2. 内容营销要接地气，别做死板广告
TikTok最吸引人的地方是创意内容，而不是一味的广告。你做的广告视频必须有创意，能引起用户的兴趣。这里有几个技巧：
做有趣、真实的开箱视频：消费者很喜欢看其他人如何使用产品，特别是3C类产品。你可以拍一个“产品开箱 + 体验”，展示使用场景，让观众觉得这就是他们想要的产品。
打造“真实感”：不需要过于商业化的广告。东南亚市场的消费者喜欢看到真实的使用感受，你可以请一些本地KOL或者普通用户拍摄他们使用产品的日常视频，展示产品的实际效果。
参与本地挑战：TikTok的热潮很大程度上来自挑战活动和流行标签，尝试通过和本地热点挂钩的方式，让你的产品与受欢迎的话题结合起来。比如，你可以创建一个“智能生活挑战”，鼓励用户上传自己使用智能家居设备的视频，增加产品曝光。
3. 广告定向要精准，不要浪费预算
TikTok的广告平台非常强大，你可以按兴趣、地域、性别等进行精准投放，但这也意味着如果不精准选择，广告预算就会白白浪费。你可以这么做：
做细分市场的定向：比如，东南亚的某些国家，年轻人更喜欢游戏设备，家庭主妇可能会更倾向于厨房电器。你可以精准定位这些细分人群，避免大范围投放浪费流量。
A/B 测试：别一开始就把大部分预算砸在一个广告上。可以先投少量预算进行A/B测试，看看哪个创意或者哪个投放人群效果最好，然后再加大预算投入。
广告内容要符合当地文化：东南亚的文化和其他地区差异较大，做广告时要避免文化冲突。比如，某些笑话或者设计风格，可能在某些国家受欢迎，但在其他地方就会显得不合适。所以，广告创意必须本地化，避免让广告看起来像是外来物。
4. 做好售后和用户互动，增加复购率
你获得的流量可能是一次性的，但如果能有效地把用户留住，你就能实现长久的增长。TikTok本身是一个社交平台，所以你也得学会如何在平台上与客户互动。具体来说：
及时回应评论和私信：消费者常常通过评论区或者私信提出问题，不要让这些问题滑过去。尽量保持和客户的互动，展示你对客户的关心。
用优惠券吸引复购：东南亚的消费者对优惠活动和折扣非常敏感。你可以设置限时折扣或者发送优惠券，鼓励他们进行复购。特别是在节假日等消费旺季，优惠券的效果更为显著。
确保物流与售后服务本地化：尤其是在东南亚，快递和售后服务的质量直接影响用户的购买体验。确保你能提供本地化的售后支持，解决用户的问题，并让他们感受到服务的便利性。
希望这篇文章给你提供了实操建议，帮助你在东南亚市场成功落地。如果你有更多关于TikTok跨境电商的疑问，欢迎加群交流！
