很多卖家聊起亚马逊印度站，表情往往是“想去，但不敢深耕”。我自己也接触过一些在印度站尝试过的朋友，他们的反馈差异非常大：有人觉得这是蓝海，有人觉得这是噩梦。2025年了，这个问题依旧值得问：还有人做亚马逊印度站吗？
一、市场潜力大得惊人，但需要“耐心”
先说机会。印度有14亿人口，年轻群体多，电商渗透率却还在爬坡。相比美国、欧洲那些已经卷到极致的站点，印度的确给人一种“还有空位可以坐下”的感觉。尤其是服装、性价比数码、家居小商品，这些品类的需求持续增长。
但话说回来，印度市场的“慢热”特性是个硬伤。消费者习惯培养得慢，物流体系跟不上，很多时候你要等上几个月才能看到一些数据反馈。如果你是那种急功近利、希望三个月就回本的人，恐怕会被这个市场折磨得没脾气。
二、现实挑战：政策、物流、甚至消费习惯
要客观说，印度做电商的“坑”确实不少。
第一是政策。印度对外资电商一向警惕，法规变来变去，有时候你好不容易搭建起来的模式，可能突然就被新规卡掉。这种不确定性，让人心里没底。
第二是物流。印度的配送效率真心不敢恭维，丢件、延误、退货都很常见。特别是偏远地区，连基础设施都不到位。很多卖家告诉我，退货率比欧美站高一截，售后搞得人头疼。
第三是消费信用问题。印度消费者对价格极其敏感，喜欢讨价还价，还保留了大规模“货到付款”的习惯。COD（货到付款）带来的坏账和拒收，让不少跨境卖家直呼“受不了”。更糟糕的是，有些消费者会利用退货政策占便宜，卖家只能自认倒霉。
坦白说，这些问题确实让人对印度市场又爱又恨。
三、那为什么还有人坚持做？
话说回来，印度并不是一无是处。相反，有些卖家就是在这里“默默赚到了”。原因有几个：
第一，竞争压力没那么大。和美国、欧洲那些成熟站点比，印度站的玩家数量有限，产品同质化程度低，你只要选品对路，还是有空间的。
第二，消费者有“量”。虽然客单价低，但只要跑起来，订单规模能让人吃惊。尤其是日用小商品和功能性电子配件，只要你控制好成本，就能靠走量赚钱。
第三，本地化之后的韧性。如果你愿意在印度设仓，或者和本地团队合作，运营体验会好很多。那些坚持下来的卖家，往往是愿意花时间去做本地化的，而不是光靠跨境直发。
2025年，还有人做亚马逊印度站吗？答案当然是有的。但这个市场绝不是“所有人都适合”的。它适合那些有耐心、能接受波折、愿意长期深耕的卖家。反过来说，如果你讨厌麻烦，怕退货，讨厌政策不确定性，那印度可能会让你心力交瘁。
对我个人而言，我对印度站保持观望态度。它的潜力毋庸置疑，但我更看重市场的稳定性和规则确定性，而这些，印度目前还没做到。换句话说，印度电商市场是一块肥肉，但咬下去之前，你得先想清楚自己牙口是否够硬。
