2025年上半年，对于跨境电商而言并不好走。外部环境的关税不确定性、外贸订单的波动、海运出口量的下滑，让许多商家在备货和促销上格外谨慎。与此同时，亚马逊、沃尔玛、Target、Best Buy 乃至 TikTok Shop 等平台在年中大促节点几乎同时发力，线上线下全线争夺用户与流量。
然而在这场平台混战中，TikTok Shop 美区交出了一份亮眼答卷——POP 商家（自运营）GMV 同比增长 123%，全托管模式 GMV 暴涨 138%，爆品成交数量与单量均刷新历史纪录。
一、TikTok Shop 美区年中大促的爆发逻辑
与传统货架电商依赖搜索入口不同，TikTok Shop 的底层逻辑是 兴趣推荐+内容转化。商品在这里不只是被上架，而是通过短视频、直播、达人种草等方式被消费者“看见”“喜欢”，最终实现购买。
今年的 Deals For You Days 活动，平台将品牌、达人、用户深度连接起来，形成了一个从内容触达 → 兴趣激发 → 下单转化的闭环。
POP 商家（自运营）成绩亮眼
GMV 同比增长 123%，头部品牌增长超 134%。POPMART、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx 等品牌在活动期间的销售额普遍翻倍，其中部分单场直播 GMV 就突破了百万美元。
全托管模式爆发力更强
GMV 增长 138%，爆品单量翻倍，品质严选商品 GMV 增长 130%。超 100 个品牌在全托管模式下实现了 160% 的销售增长，来自广州、义乌、南通等产业带的商家增幅甚至超过 500%。
这种成绩的背后，是 TikTok Shop 对内容场景和供应链能力的双重整合。平台不仅提供了精准的内容分发渠道，也在履约、物流、客服等环节降低了跨境卖家的进入门槛。
二、品牌与产业带的双向奔赴
年中大促的另一个显著趋势，是越来越多原本深耕亚马逊等货架电商的老牌跨境卖家开始转向 TikTok Shop，以内容为核心构建新的增长曲线。
1.跨平台转型的成功案例
深圳大卖 Fanttik、PetPivot 在 TikTok Shop 上借助短视频与达人合作，实现了快速销量突破。PetPivot 的新品自动猫砂盆在活动期间多次售罄，单场直播 GMV 突破 10 万美元。
2.国货品牌的文化输出
POPMART 直播间的 LABUBU 首秀带动 GMV 单日破 600 万美元；茶饮品牌李陌茶用国风直播间将东方茶文化传递到北美；HSIA 内衣品牌以“大胸显小”定位获得海外消费者认可。
3.产业带商家的全托管突围
过去只做代工的 Finjani、Jessie’Wig 等品牌，通过全托管获得了出海的“快捷通道”，无需自建内容团队，也能在平台扶持下实现销量爆发。
这类趋势说明，无论是品牌商还是产业带工厂，只要找到契合 TikTok Shop 的内容表达方式，都有机会打破传统跨境的增长瓶颈。
三、内容驱动的出海新通路
TikTok Shop 年中大促的意义，不仅仅是 GMV 的数字突破，而是证明了 内容电商是跨境出海的长期策略。
在内容场中，用户的购买动机往往不是来自于价格，而是来自于对品牌故事、产品体验的共鸣。短视频和直播不仅是促销工具，更是 品牌形象构建与消费者关系维护的阵地。
对卖家而言，这意味着：
1.内容力是新的竞争壁垒
有内容的品牌才有持续被看见的机会。
2.供应链与内容的结合决定转化效率
在 TikTok Shop，全托管模式降低了履约与运营成本，让卖家能把更多精力放在内容创作与产品优化上。
3.长期主义胜过短期爆单
通过持续内容运营积累粉丝与用户资产，比单次促销的 GMV 更有价值。
从 POP 到全托管，从头部品牌到产业带商家，TikTok Shop 为不同类型卖家提供了可行的增长路径。对于跨境卖家来说，2025 年的关键词不再只是“低价”与“流量”，而是 让内容成为品牌的护城河。
未来，能够在 TikTok Shop 上持续跑出来的商家，必然是那些既懂供应链，又懂内容表达的玩家。年中大促只是一个开始，真正的机会在于如何用内容电商为品牌的全球化铺设一条长期增长的通路。
