TikTok Shop 已经在全球多个市场快速铺开，包括美国、英国和东南亚。各地站点虽然都使用同一套底层系统，却在入驻要求、推广成本和运营环境上存在明显差别。对于预算有限、刚入局的新手卖家，选对首发站点尤为关键。下面我将从入驻条件、广告成本和市场特点三方面拆解，帮助你选出最合适的战场。
跨境电商TikTok Shop各站点的入驻条件
在TikTok美国站，平台对月销量并无硬性要求，只要缴纳1000美元的可退保证金、提交美国营业执照以及W-9表格（或SSN）并完成税务登记，就可以快速开店。平台佣金大约在10%至15%之间，是成本相对可控的成熟市场。
TikTok英国站对新手来说门槛略高。除了同样需要1000英镑保证金和营业执照，商家还必须提供VAT注册号，同时月度销量需达到3000英镑及以上才能保持店铺活跃。该区佣金在12%至16%之间，适合已有欧洲经营经验、能够承担VAT流程的卖家。
TikTok东南亚站点则更为宽松：保证金仅为500美元且对销量没有硬性要求，入驻时只需提交营业执照或当地邮政地址证明。平台佣金在8%至12%之间，并且多个国家市场可共享运营经验和物流资源，是预算紧张、希望快速试错的卖家首选。
跨境电商TikTok Shop各站点的广告成本
在推广成本方面，TikTok美国站的广告点击成本（CPC）相对较高，平时在0.10至0.20美元之间，双十一或圣诞等促销节日期间甚至达到0.30至0.50美元。市场参与者多、竞争激烈，但成熟度高、客单价和复购率也更可观。英国区的CPC大约比美区低10%至15%，平时多在0.08至0.18美元，促销期上升到0.25美元以上。该区域的卖家数量处于中等水平，兼具欧美市场的部分优势与相对较低的推广门槛。东南亚区的CPC则最低，一般只需0.02至0.08美元就能获得可观曝光。市场增速迅猛、TikTok渗透率高，但消费者对跨境物流和售后服务的容错率低，新手需特别注意本地化运营和物流成本。
对比入驻TikTok美区/英区/东南亚区，2025哪个站点更适合新手卖家？
综合来看，如果你手头预算有限、希望快速验证产品，东南亚站点是最稳妥的起点：保证金低，对销量无要求，且推广成本极具优势。若已经熟悉VAT流程并希望进军欧洲市场，英国站是一个很好的跳板，结合了欧美消费力与较低广告成本。若有足够的运营资金和团队能力，想追求更高客单价和稳定复购，美国站则是优先级最高的目标。
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