2025年Prime Day结束了，不少卖家在经历一波销量激增之后，也迎来了另一个现实问题：库存堆压。特别是那些参与促销但表现不及预期的滞销款，成了仓库里的“沉没成本”。
如果不尽快处理，不仅占用FBA仓容、影响IPI分数，还可能被额外计费。趁着大促后的一小段缓冲期，是时候系统梳理一套清库存策略了。
一、站内的清库存工具，卖家真的用好了么？
亚马逊官方其实提供了多个清理库存的工具和促销手段，很多时候卖家用是用了，但没用对。
1. 库存清理功能（Manage Excess Inventory）
这是亚马逊专门为滞销商品设计的功能模块，系统会根据产品的销售速度、在库时间等指标自动标记“冗余”库存，并推荐折扣建议。可以一键开启自动打折，但更建议手动设置，因为系统建议的折扣幅度可能偏高，不适合所有商品。
2. Outlet Deal（亚马逊出清频道）
如果商品符合一定条件（库存天数、评分、物流表现等），可以申请加入Outlet Deal。虽然折扣力度需达到20%以上，但流量曝光也相对更大，尤其对FBA冗余库存较多的ASIN来说是“回血”通道之一。
3. 限时折扣+BD（Best Deal）联动
部分品类可以搭配限时折扣（Lightning Deal）+BD通道做联动促销，尤其在大促之后的“降温期”抓住残余流量回补，有助于带动其他产品动销。注意申请时间窗口和库存深度，避免折扣失败。
二、站外清库存：低价不等于赔本，还有机会转化成Review
1. VIPON等Deal平台：补单、回血、提Review三合一
站外Deal平台仍是清库存的利器。以VIPON为例，Prime Day后平台流量依旧活跃，尤其对低价高性价比商品的接受度高，适合用来处理冗余库存、做尾款清仓。
低价Deal不仅可以提高转化率，如果提前配好Review配套策略（如安排视频测评、引导留评），还能为未来Listing的重新激活打下基础。注意合理控制每日投放量，防止流量浪费。
2. 社媒博主种草+测评组合
部分卖家也会选择在TikTok、Instagram上合作中腰部博主，针对滞销款发起小范围“种草视频+折扣码”活动，适合产品外观有亮点或能用“场景带入”推动购买的类目。也可以联动站外联盟引流做分销出货。
3. 私域社群联合清仓
有些卖家本身具备FB/X社群基础，也可以考虑将清库存产品“限时秒杀”形式投放给核心用户群，清仓的同时带动品牌复购，提高老用户粘性。
三、不要忽视退货潮带来的“二次库存风险”
大促之后的7-14天，往往是退货高峰期。一些轻运营团队容易忽视退货对库存的反噬，结果还没来得及清库存，FBA又被退回几百件。为此建议：
设置合适的退货政策，避免因描述不符等造成过高退货率；
对于确认会有退货风险的SKU，预留站外清仓位，以便第一时间“接住”退回货品；
配合使用亚马逊的“回收”或“移除”计划，避免因长期滞留仓库被收超额仓储费。
四、库存处理不是“打折即清仓”，更是一次运营复盘的机会
清库存不仅是去掉“坏账”，也是一次营销策略复盘的机会。
是否是价格设置失误导致销售不动？
Deal节奏是否错开了主流平台的流量点？
是图片转化差？还是用户留评跟不上？
有无出现Review刷屏或差评导致流量断崖？
这些问题都值得卖家在清库存的过程中一一思考。尤其对2025下半年的选品计划，也能提前建立“什么样的SKU容易死库存”的判断机制。
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