今年的Prime Day结束了，你的销量达标了吗？
不论是爆单还是平单，做好一场完整的促销复盘，才是运营人的基本功。尤其对跨境电商卖家来说，促销日带来的不仅是销量数字的变化，更是流量趋势、产品竞争力和广告效果的全盘检验。
一个好的复盘，不是去找“哪里做错了”，而是去回答“下一次该怎么做得更好”。
一、亚马逊Prime Day促后复盘需要哪些数据？
复盘不能只看销量，而要从“流量-转化-利润”三个维度来分析。
1.流量相关指标
活动期间的访问量（Sessions）
广告点击次数（Clicks）、展示量（Impressions）
搜索词排名变化
2.转化相关指标
转化率（CVR）
下单率 vs 加购率
3.Review增长情况（特别是是否通过促销收获高质量评论）
广告与折扣投放
每个广告活动的ACOS和RoAS
折扣策略带来的订单贡献（如7天Deal、Coupon使用率）
4.物流与库存
销售带动的库存消耗速度
FBA发货延误或断货情况
5.利润相关数据
每个SKU的真实净利（考虑Deal让利、广告支出、运费等）
平均客单价变化
复盘本质上就是让每一个运营动作变得可量化、可解释、可优化。
二、亚马逊Prime Day促后复盘有哪些方法论？
从单一数据看不出问题，但从趋势中可以找到方向。
以下三种方法论值得在日常复盘中使用：
1. “Before-After”对比分析
即把Prime Day期间的指标与前一周/前一月进行横向对比，看看促销带来的真实波动。适用于判断：
某个类目是否真被Prime Day带动
你设置的折扣是否有溢价空间
哪些广告活动ROI失衡
2. “爆款 vs 平款”对比分析
把表现好的爆款与表现一般的平款做对比，分析其在流量获取、折扣设计、转化路径上的差异，有助于指导下一轮活动的选品逻辑和站内布局。
3. 用户反馈追踪
活动过后集中查看Review、站内消息和售后数据，筛选是否存在物流延误、产品问题、包装缺陷等，尽早优化将影响后续的退货率和Review评分。
三、如何利用促后余热推动销量增长？
促销结束≠增长结束，Prime Day其实是“流量起点”。
1.充分利用“流量余温”继续推主打款
Prime Day之后的1-2周，仍会有不少“尾部流量”在搜索平台上找曾经热门产品。这段时间可以设定轻量广告预算，继续投放已爆量SKU，保持关键词排名不跌。
通过“赞助产品广告”承接主动搜索流量
利用广告报告中的高转化关键词，反向投放ASIN定位广告，保持在目标买家的视野中。
2.用站外DEAL快速恢复或放大转化
若发现部分SKU在Prime Day打爆但后续排名掉得快，可以配合站外Deal渠道（如VIPON）做限时促销和社媒曝光，重新拉回转化率。
3.把Review作为“促后护城河”
Prime Day往往是获取Review的高峰期，整理好收到的Review并做好A+页面展示，不仅可以优化转化率，还能帮助新品做“类目背书”。
4.关注竞争对手行为
观察竞争对手在促后是否持续投放、是否有新的营销动作（如Bundles、新品预热），提前预判下一轮运营节点。
真正优秀的卖家，从来不是在促销日当晚看GMV笑得最开心的那个，而是活动后依然能稳住节奏、持续获取转化与复购的那个。所以，及时复盘，是为下一场增长蓄能。
如需借助站外流量平台稳定转化，可结合使用【VIPON】站外Deal工具，一键上车、快速导流，支持Review积累和限时促销，特别适合在促后高频测试新品/维持转化节奏。
