在亚马逊开新品广告，很多卖家就像赶集：一上架就拼命砸钱，希望立刻爆单。但问题是，如果没搞清楚新品的生命周期，广告就可能“用力不对地方”。
我最近帮朋友上架了一款宠物互动玩具——会自动抖动、发光、还能发出小动物叫声的那种。刚好借这个案例，把 ASIN 生命周期和广告黄金期聊明白。
注：非图中产品
一、ASIN 的生命周期到底分几步走？
新品上架并不是一个单调的“起跑”动作，而更像是一个跑马拉松的过程，通常分成几个阶段：
冷启动期：从上架到获得第一波流量，这时候系统对你还一无所知。广告的任务是告诉亚马逊：“我来了，而且有竞争力。”我朋友在这个阶段用 SP 广告跑了核心关键词，比如 “interactive cat toy” 和 “automatic dog ball”。
加速期：关键词权重开始累积，转化率逐渐上升，广告能起到推波助澜的作用，把你的 ASIN 推到更多搜索结果前排。朋友在这个阶段加大了预算，还试探了长尾词，比如 “LED flashing pet ball for small dogs”，转化效果比想象好。
稳定期：排名和评价逐渐稳固，广告作用更多是守住流量，而不是冲击新高度。
衰退期：竞争加剧、转化下滑，广告 ROI 会变差，此时打法要调整或进行新品替换。
很多卖家最大的问题是没意识到：冷启动期和加速期是广告黄金期，错过了，后面加多少钱也很难弥补。
二、SP广告黄金期怎么打？
拿宠物玩具来说，冷启动期和加速期加起来就是广告的黄金期。这个阶段的打法核心是——快、准、敢。
快：一上架就投广告，不要等自然流量慢慢爬。宠物市场竞争大，你慢一步，流量就被抢走。
准：关键词要精准，朋友在冷启动期没有盲目用广泛匹配，而是锁定了高相关的词，保证点击进来的用户确实在找这类玩具。
敢：预算别抠。在加速期，他直接把几个高转化词的出价拉高 20%，结果单量立刻翻倍。
三、怎么判断黄金期快结束了？
对于宠物互动玩具，我们是这样发现黄金期接近尾声的：
广告点击还是有，但新增评价速度慢下来；
关键词排名波动开始变大，且拉升难度增加；
即使提高出价，转化率也没有明显回升。
这时候我们调整了策略，把一部分预算转到新品广告测试上，同时优化主图和视频，让产品重新“焕新感”。
ASIN 生命周期就像一条曲线，你能不能抓住它的上升段，决定了你广告的回报率。SP 广告并不是越多越好，而是要在正确的阶段、用正确的策略去推。下次你上新品时，不妨先想想：现在是冷启动、加速，还是稳定期？我的广告是不是打在刀刃上？
