对于亚马逊卖家来说,新产品的推广期是最困难的。因为刚上新的产品没有排名、流量、评论,基本上就没有销量了,所以新产品的时期是最重要的阶段,然后销售可以逐渐改善。以下就和大家讲解下亚马逊上新产品怎么做推广运营?附具体方案!

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一、在推广之前做好准备

首先是市场调查。在推广新产品之前,卖家需要先了解产品的市场情况,如市场价格、销售量、竞争产品分析、产品的卖点和痛点,然后总结自己产品的优缺点,可能心里有底。

其次是产品页面的设计。在对自己的产品有了定位之后,产品的独特性,包括产品图片的设计、详细描述、关键词设置等,都可以通过listing页面来充分展示。

最后是准备货物。在早期阶段制定销售计划和目标,然后准备货物,通过空运或海运将货物发送到FBA仓库。当然,第一批建议使用空运,争取早期货架和早期销售,并尽可能多地发送货物,以观察日常销售情况。

二、第一周:准备产品上架

产品上架后,关键是引入流量。此时可以使用QA、广告,再配合评价。

首先,每天增加1-2个QA,将产品的核心关键词埋在QA内容中,增加关键词的权重;其次,使用亚马逊站的广告排水来增加流量;第三,增加好评评论。与评估机构合作留下评论,提高评论的权重和产品排名。建议在这里使用真人评估,以确保账户安全。

三、第二周:增加广告,安排回评

在开始有序安排回顾的同时,QA继续保持每天增加的次数,并在两周内在货架上完成15个VP。回复包括视频、图片和文本评论。

增加广告,打开三种模式广告:手动精度、短语和广泛广告。同时,自动广告竞价高于第一个自动广告,提前对关键词进行否定。

确保产品评价没有负面评论。卖家必须知道这些负面评论对产品的影响有多大。新产品期是销售的关键时刻,不容易产生不良评论。因此,一旦你遇到一个不好的评论,你必须在第一时间处理它。

四、第三周:广告调整、申报活动

检查几个广告的效果,保留效果好,关闭效果不好。如果所有的性能都很好,而且表现良好,且ACOS低于毛利率,则应保留并持续观察。具有良好效果的广告以继续增加发布预算,增加引流能力。

卖家还可以参与亚马逊站内的活动,例如秒杀活动,可以增加曝光量和销量。假如推广到位,基本能够获得One New release标识。

五、第四周:对产品的改进、站外推广

为了给消费者留下好印象,继续做测评单,保持星级4.5以上。

如果有差评,需要对差评内容进行分析,并对这些内容进行产品改进和升级,使其更符合市场和消费者的需求。

开始增加站外推广,例如站外deal,红人推广,视频网站推广,社交网站推广。

Vipon全球最大的亚马逊站外deal网站,支持亚马逊多站点站外折扣促销,平台助力卖家日出千单,短时间达到类目首页BSR并保持排名稳定,是推新品及促排名最佳选择。

通过上述操作,一个月后,产品可以开始获得一些流量和销售。然而,评估、广告推广和其他工具仍然无法停止,因此卖家需要保持稳定的使用。在产品真正进入稳定期之前,卖家可以通过粉丝和一定的排名来减少这方面的支出。

以上就是关于亚马逊上新产品怎么做推广运营的全部内容了,希望对卖家们有所帮助!

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