产品的关键词排名对亚马逊平台来说是非常重要的,因为关键词排名越靠前,展现的几率就越大,出单几率就越高!所以亚马逊卖家会想尽办法产品的关键词广告位冲到首页去,但是有的卖家就有疑惑了,为什么产品关键词上了首页,还是出单量少呢?该怎么办?

亚马逊产品关键词上了首页

为了解决这个问题,卖家必须首先确定广告位是否真的在主页上。如果使用相同的电脑,相同的IP,浏览器,经常搜索一个关键字,点击相同的链接,计算机系统有一个记录缓存,很可能导致链接出现在主页上。

但这只是一种错觉,卖家可以改变浏览器,电脑或网络,或直接使用第三方软件,看看这个关键字是否在主页上。

经过多次验证后,如果关键词广告空间确实在主页上,那么可以从以下三点进行分析:

首先,链接的质量无法跟上

在新产品期间,许多新手卖家抓住了一个大流量关键词,开了广告,并将链接推到了主页上,导致了高曝光度和低转化率的链接。

这种情况的原因也很简单。不是大品牌,没有品牌效应,在早期阶段没有评论,或者几乎没有评论。无法在主页上竞争过其他大卖家的链接。

因此,建议在这种情况下,立即降低广告成本,并将其转移到适合卖家出单的位置。

其次,关键字不精确

假如卖家推一个不精确的关键字,商品的单量必定会很低。

除此之外,上首页的关键字很有可能是流量大的泛词,流量很大,但覆盖的商品很多,造成商品转化率不高。

最后,选品的问题

卖家的产品可能会严重同质化。没有突出的卖点,导致点击率和低转化率。此时,卖家可以优化产品的主图,突出与周边产品的差异,确保点击率,然后降低预算和竞争价格,降低无效成本,分析竞争产品的评论,优化和升级产品的卖点,QA和其他方面。

此外,如果卖家产品是一个利基类别,出五单排名就可以冲进前一百,这证明该产品几乎没有需求,市场竞争也很小。即使在主页上,订单数量也不会很多。

建议卖家不要盲目地冲排名,找到一个合适的广告位并扎根,效果才是最好的。

以上就是关于亚马逊产品关键词上了首页,还是出单量少的解决方法了,希望对卖家们有所帮助!

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