在亚马逊上架商品的过程中，“参考价”常常让卖家又爱又恨。设置得当，可以帮助商品在前端形成“对比价”效果，提升消费者的购买欲望；但如果随意填写、不符合平台规则，就会出现审核不通过、前端无法展示的问题。
为了避免浪费时间与机会，卖家需要清楚参考价的应用场景、抓取逻辑，以及当多次失败时的应对方法。
一、什么时候需要考虑到参考价？
参考价并不是强制性字段，但在以下几种场景中，它往往能发挥重要作用：
1.促销活动展示：在打折、秒杀、优惠券等活动中，参考价决定了买家看到的“原价-折扣价”对比效果。没有参考价，商品就缺少直观的优惠感。
2.新品上架塑造锚点：新ASIN在冷启动阶段，如果能配合合理参考价，让买家觉得“现在买更划算”，往往能加速出单。
3.同类竞品竞争：当市场价格接近时，一个真实可信的参考价能帮助你的Listing在视觉上更具竞争力。
换句话说，参考价不是摆设，而是定价策略中的重要一环。
二、参考价的抓取规则是怎样的？
亚马逊的参考价主要来源于两类价格，系统会有一个优先级判断：
1.市场价（List Price）
市场价由卖家提供。理论上，这个价格应该代表卖家或其他零售商在最近一段时间真实售卖同类商品时的价格。
如果卖家没有现成的市场价，可以参考商品的初始售价，或打算长期维持的定价。
需要注意的是，如果亚马逊无法验证你提交的市场价（例如与竞品差距过大，或没有实际成交支撑），平台就不会采用。
2.历史价格（Was Price）
由系统自动计算，是过去90天买家实际支付价格的中间值。
限时促销价格不会计入，也就是说，Was Price更接近买家的“真实成交参考值”。
如果市场价无法验证，系统会抓取Was Price作为参考价。
3.特殊情况
如果既没有被验证的List Price，也没有可抓取的Was Price，那么该ASIN就不会显示参考价。
这也是很多卖家困惑的原因：明明填写了，但前端就是不显示。
三、参考价多次填写仍不通过怎么办？
遇到参考价始终无法通过验证，可以从以下角度着手：
1.确认List Price填写合理
不可虚高，也不要过低。一般建议填写接近你最常规售价的价格，这样通过率更高。
2.推动ASIN快速出单
如果是未出单的新ASIN，参考价往往难以被验证。这时可以借助广告、Deal站等方式，尽快积累成交，让系统形成可抓取的Was Price。
3.已出单ASIN的优化办法
如果是已有销量的ASIN，可以尝试将销量最高阶段的成交价作为市场价重新提交。这通常比随意设一个数字更容易被系统采纳。
4.主动与亚马逊沟通
在部分情况下，如果你能提供合理的市场依据（如发票、供货商定价），也可以向亚马逊提交佐证材料，提升参考价审核通过的几率。
参考价不是“摆高一个数字”那么简单，而是一套有逻辑的定价体系。亚马逊会通过验证机制，确保展示给消费者的参考价真实可信。因此，卖家在设置时要兼顾市场逻辑与平台规则。
对卖家来说，理解List Price和Was Price的区别，结合自身销量情况来制定参考价策略，才能既避免审核失败，又让商品在买家面前拥有更强的竞争力。
