2025年进入旺季前夕，亚马逊又一次在促销和优惠券规则上“动刀”。这次调整的重点落在加拿大站，既涉及到促销活动的收费方式，也包括了优惠码设定的玩法变化。对卖家来说，这不仅仅是运营成本的调整，更直接影响促销活动的 ROI。
下面我们从三个方面来拆解新规细节与应对策略。
一、加拿大站促销收费方式调整
从9月15日起，加拿大站的秒杀、BD促销与优惠券收费方式迎来全面革新。核心变化是——从单纯的固定费用，转向“固定费用+销售额抽成”的双轨制。
以秒杀为例：过去固定收取40加元，现在则变为每天5加元前置费用，加上销售额1%的可变费用，且单日上限为150加元。换句话说，销量高的卖家费用更高，但受益于流量曝光也更多；而销量低的卖家，即使只卖出几单，也要承担固定成本，促销压力明显上升。
对于小单量、低客单价的商品，5加元/天的固定费很可能成为不小的负担。但对大卖家而言，这种“随业绩浮动”的模式可能反而更划算，尤其当销售额逼近可变费用上限时，边际成本其实在下降。
二、优惠券收费模式升级
优惠券也在9月15日起调整。过去是每销售一单收取0.60加元，而新规则改为“2加元创建费+销售额1.5%抽成”。
这里需要注意：2加元是按活动收取，而不是每张优惠券。比如你创建了一个优惠券活动，如果产生500加元的销售额，那么费用是2+500×1.5%=9.5加元。
这意味着——对于低销售额的优惠券活动，成本可能比过去更低；但对于高客单价或大额订单的产品，费用会迅速放大，特别是利润率本就不高的品类，需谨慎评估。
三、优惠码门槛提高：单件折扣不再适用
除了收费方式，亚马逊还在9月2日调整了无Claim Code（无需输入折扣码）的折扣促销规则。新规要求买家必须购买至少2件商品，才能享受折扣优惠。
举个例子：原本设置一个8折活动，买家买1件就能享受折扣；新规下，买家必须买2件及以上才能享受。这一变化对于低客单价、小件商品的卖家打击较大，比如小饰品、手机配件等，原本靠单件折扣引流，现在可能会失去部分客户。
卖家可考虑切换到带Claim Code的折扣模式，但这就意味着需要额外推广折扣码，增加了营销投入和管理成本。
