很多新手卖家第一次做亚马逊站外促销，最纠结的问题就是：折扣到底该设多少？有人觉得折扣越大越容易冲单，有人又怕亏得太狠不划算。其实，折扣设置这件事没有万能答案，但有几个原则可以帮你把握平衡。
一、为什么要做站外促销？
先想清楚目的。有的卖家做促销是为了新品破零，有的是想拉销量冲排名，还有的是在清库存。不同目的决定了你能承受的折扣区间。比如新品破零，哪怕短期亏一点，也可能换来排名上升和自然单量；但如果只是清尾货，那折扣空间可以更大，因为目标就是快速变现。
二、折扣怎么设比较合理？
一般来说，站外促销的折扣比站内要大，才有吸引力。常见区间是30%—70%。但这里面有一些细节：
新品破零：建议设在50%左右，既能刺激买家下单，又不会亏得太离谱。
冲销量：40%—60%比较合适，既有力度，又能保证一定利润。
清库存：60%以上都没问题，关键是快点出掉。
我自己踩过坑。第一次促销时贪心，想着“力度大点肯定爆单”，直接给了70%折扣，结果出单确实快，但算完账几乎白干，广告还搭进去一大笔。所以经验就是：先算利润，再谈折扣。
三、如何避免亏损？
提前测算利润：把产品成本、头程运费、FBA仓储、亚马逊佣金都算清楚，再根据折扣模拟一遍，看最低能不能保本。
别忽略广告成本：很多人只看产品利润，没算上站外引流费用。比如你在Deal站、FB群组投放，还要加上额外推广费。
小批量测试：不要一上来就放大折扣、大量放码。先测几十单，观察转化率和利润空间，再决定是否扩大。
别长期依赖大折扣：促销只是手段，不是常态。靠长期大幅折扣冲销量，最终很可能陷入亏损恶性循环。
第一次做亚马逊站外促销，最怕的是一头热，折扣随便设，最后发现亏钱还没达到效果。记住：折扣不是越大越好，而是要结合目的、阶段和利润空间来设。先小规模测试，再逐步放量，这样才能既推得动，又不至于血亏。
