进入2025年年末购物旺季前，亚马逊再次对优惠券（Coupon）政策进行重大优化。
此次调整覆盖美国、加拿大及欧洲五国（英国、德国、法国、意大利、西班牙），核心目标是帮助卖家在黑五、网一等促销季实现更灵活、更具性价比的营销投放。
根据亚马逊公告，新规将于2025年11月5日起正式生效，仅适用于该日期及之后创建的优惠券活动，老活动仍按原标准执行。
一、北美市场：美国维持2.5%，加拿大降至1.5%
在北美市场，美国站卖家的优惠券费率将继续维持2.5%的非固定比例，但新增了单张优惠券最高2000美元的费用上限。这意味着，卖家即便针对大额促销活动，也可更清晰地控制预算，避免“超支”。
相比之下，加拿大站的调整幅度更明显——优惠券费率从2%降至1.5%，并设定500加元的上限。此举被视为亚马逊对加拿大市场的扶持信号，或将推动卖家更积极布局该市场的节日促销。
二、欧洲市场：普降费率并引入封顶机制
欧洲站的调整更具系统性。英国站率先降至0.75%，并设置200英镑封顶。德国、法国、意大利与西班牙的费率则根据不同市场体量和交易结构，分别降至0.5%至0.75%区间，封顶金额则为100-300欧元不等。
此举意味着，在黑五、圣诞旺季期间，欧洲卖家的营销投入成本将显著下降。特别是以德国与法国为代表的高客单价市场，降费有助于卖家扩大优惠券覆盖范围，提高转化率。
三、调整背后的逻辑：提高ROI与促销弹性
亚马逊此番费率优化，核心目的在于提升卖家端的ROI（投入产出比）与运营弹性。过去，部分卖家因高额费用而放弃使用优惠券工具；而新政通过降低比例+设置封顶，让卖家能更可控地预算促销支出，并灵活组合Coupon与Prime专享折扣、Deal促销等手段。
例如，卖家可以在黑五活动中同时使用“限时Coupon + 外部站外推广”，实现站内外流量的叠加效应，而不必担心Coupon成本过高。
四、卖家需要注意的重点变化
生效时间：仅适用于2025年11月5日及之后创建的优惠券；旧券不受影响。
封顶机制：各站点均设定单券上限，预算更可控。
促销叠加建议：建议搭配站外流量、品牌旗舰店曝光共同使用，优化CTR与CVR。
数据监测：卖家应关注活动后ROI变化，评估不同市场的费用优化效果。
总体来看，亚马逊此次对优惠券费用的调整，是对卖家生态的积极信号。它不仅降低了促销工具的使用门槛，也为中小卖家在黑五旺季打开了更多可能性。对于多市场运营者而言，及时根据各站点新规调整预算，将直接影响年底销售表现。
作者：VIPON站外推广专家
