往年这个时间点，跨境圈已经在讨论如何爆单，但2025年黑五前一天，卖家群普遍安静得异常。有人库存堆着却迟迟不报活动，有人连促销都关闭了，甚至有卖家一天接到税务局多个催促电话，根本没有心思准备大促。
一、今年黑五亚马逊BD的真实价值：贵不贵？值不值？效果会不会打折？
今年BD的费用比往年更让卖家谨慎：黑五与网一的折扣活动费用在245美金左右，无论你的产品成交与否都要付。与此同时，活动折扣要求普遍超过10%，意味着原本利润就薄的小卖家很难在活动期间保证盈亏平衡。再叠加各地税务紧盯销售额，这次大促对许多卖家而言，不是冲销量，而是害怕销量上来之后税金更高。
另外一个被忽视的现象是：如果大量卖家不参与，今年大促的流量峰值也会缩水。平台虽然会倾斜曝光，但整体消费者流量可能不及往年高峰，这让很多人直接把BD当成“性价比问题”而不是“曝光问题”。换句话说，今年BD不再是稳赚逻辑，而是一次需要谨慎测算的付费投放。
二、亚马逊小卖家是否值得参与？关键在“四笔账”要提前算清楚
今年大量卖家拒绝参与的原因很现实：税务压力让利润空间进一步压缩。有卖家表示，自己11月还属于小规模纳税人，但12月开始就会变成一般纳税人，如果库存卖不掉，下个月还要承担13%的增值税。
正因如此，她宁愿在税务转折点前多卖一点，也要避免未来承担更高税负。今年是否参加BD，更像是每个卖家根据业务结构在做“成本压力判断”。小卖家应重点计算四件事：
1）库存压力：11–12月库存周转压力大不大？库存越高，税务成本越会被放大。
2）折扣深度与利润模型：活动折扣若超过安全利润线，勉强参加会越卖越亏。
3）税务敏感期：是否即将从小规模转一般纳税人？是否存在退税与收汇数据不一致的问题？
4）大促后的排名回报：活动后的自然排名是否能弥补这次的促销投入？
如果四笔账有三笔算下来都偏紧，那参与BD很可能不划算。VIPON在黑五前的趋势报告也提到：今年小卖家更倾向通过低成本站外做Deal与清库存，而不愿冒险投入高昂BD费用。
三、今年的特殊背景：税务不确定性正在改变卖家的促销策略
今年BD参与率低，有一半因素来自税务的不确定性。卖家反馈中出现最多的问题是：0110报税与平台报送数据不一致导致退税被暂停、税务不允许迁区、增值税与所得税核算方式差异过大等。甚至有税局直接点出“历史数据还未完全拿到”，让部分卖家担心后续可能出现倒查。
这类结构性不确定性反过来影响卖家对黑五大促的判断——不是不想卖，而是怕卖多了带来更多连锁风险。行业内比较理性的建议是：先与当地税务明确沟通业务流程，在法规框架下确认可行方案，再以“能生存”为前提设定商业模式。也有卖家选择通过不退税、嫁接离岸公司等方式降低流程复杂度。
