选择好的产品就意味着成功了一半。好产品的标准总结起来也就18个字:质量好、价格低、需求大、利润高、周期长和轻售后。那么亚马逊产品市场调研怎么做?如何调研分析产品?

亚马逊产品市场调研怎么做

首先,建议从产品核心关键字的搜索量入手

这个核心关键字的搜索量需要参考Google和Amazon站内搜索量来衡量,数据可以直接借助AMZTracker中的Ranking功能来实现。

其次,关注该产品亚马逊站内搜索结果的数量。

通过产品核心关键字在亚马逊站内进行搜索,搜索结果反映的Listing数量是一个重要的参考维度,直接反映了该产品在亚马逊平台上的竞争程度。

再次,调查首页Listing的销量

正常情况下,首页Listing的销量可以占这个类目销量的80%,也就是说只要搞清楚了首页Listing的整体销量和某个排名下单个Listing的销量,你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

最后,分析竞争对手

研究完竞品,也得把竞争对手的综合素质进行一个分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多,可以根据自己产品的特点和对手的特点来自选维度,常规的维度可以从对手定价、市场占有率、Listing的优化程度等方面来综合评估,竞争对手各项表现越专业,对自己来说相应的竞争难度也就越大。

多平台运营:重点突击,各个突破

跨境电商不像国内的淘宝一家独大,各大跨境电商平台都发展了很多年了,都有自己发展的特色和特点,所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。

现在跨境出口电商比较大的平台分别有:亚马逊、eBay、速卖通、Wish等,每个跨境平台目标市场国家、目标客户都有些区别,所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获。

不要想着每一个平台都能做到最好,找准你的优势平台,据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。重点突击,各个突破。

依然以亚马逊平台为例。亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户(日本现在也比较火),通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。

随着中国卖家数量的激增,现在在亚马逊开店(尤其是美国站)也没那么容易了。而且亚马逊最近还出现了封号风波,许多卖家的亚马逊账号出了问题,或被封号或被投诉或被要求提供种种资料。但是,如果你严格遵守亚马逊的规则,你的回报也会很好的!

以上就是关于亚马逊产品市场调研怎么做以及如何调研分析产品的全部内容了,希望对卖家们有所帮助!

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