亚马逊选品问题是所有卖家的痛,选对一款好的产品真的可以轻松赚到钱,我们整天强调选品,那么亚马逊选品分析怎么做呢?小编今天为大家安排一篇全是干货的选品策略,帮你快速学会选品分析方法,早日打造出自己的爆品。

亚马逊选品分析怎么做

一、ASIN分析法

在亚马逊上面找到与自己想卖的产品具有相同属性的产品,首先看其大类目排名,前1000名的产品市场需求度高,如果是1000名以后也没关系,我们再看小类目排名,如果小类目的前几名在大类目中排名在万名以后,说明这类产品需求度并不高,可以选择放弃,反之则可进入。

二、评估利润空间

经过上面的市场分析后,卖家基本确定了方向,下一步就是计算产品利润率,小编经验总结,空运毛利润大于两成,海运毛利润大于三成才有做的必要,把控好利润空间才能确保我们最终能够盈利。

不会计算毛利率的小伙伴记住这条公式:毛利率=(ASIN客单价-所有成本项总和)/客单价,其中,成本包括采购费、头程费、佣金、仓储费、配送费、退换货、VAT费(欧洲站卖家)等。

三、分析Best Seller

采集类目下TOP产品数据,取前100名,根据这100个ASIN的排名情况和评论数量来预估销售额,从而分析市场整体需求度和平均需求。

举例说明:以瑜伽垫为例,收集Best Seller前100名ASINS的数据后发现,评论数合计为8万多,平均下来每个ASIN的评论数为800,假设留评率为1%,可以算出每个ASIN的销量为8万多件,前100名合计就是800万件,数据就是这么算出来的。

四、分析运营难度

同样是看Best Seller,在其中找出近一年商家的新品数据,用上门的方法算出销售数量,对比老产品的销售数量,如果比值超过10%就可以做,如果超过30%那就相当优秀了,反之如果低于10%,说明这个类目、产品很难运营起来。

以上就是关于亚马逊选品分析怎么做及一些分析方法,希望能给亚马逊跨境电商平台卖家朋友带来一些启示!

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