有很多卖家经常抱怨自己的广告转化率太差了,回报率太差了。但当询问其广告数据时,大部分卖家都是一脸茫然的不知道自己的广告具体数据,更没有对数据做过详细的分析。下面小编给大伙讲解亚马逊卖家如何分析CPC广告数据?广告数据分析的技巧有哪些?

亚马逊如何分析CPC广告数据

一、如何从CPC找出问题所在

曾经有一位卖家小伙伴跟小编说,他的广告设置不变,但是订单数量却像濒临死亡的心电图一样,慢慢趋于平行。刚开始两三天还有零零星星的两三单,之后就一单都没有了。

这究竟出了什么问题呢?其实并没有出现问题,例如,5单和0单看起来差距好像很大,但是其实小的数据里面,是有很多偶然性的。可能之前你遇到的客人心情好或者急需产品的情况下,他就下单。但是这个跟你的广告没有太大关系。

亚马逊如何分析CPC广告数据

因此,太小的样板数据没有参考性。不管订单发生了什么变化,都属于正常现象。所以,我们要根据较多的数据,从这些数据中,才能得到较为准确问题所在。

二、曝光太少,展现量上不去怎么办?

在曝光太少,展现量上不去的情况下,首先要考虑提高竞价,看看曝光和展现量有没有改善。并且检查你的标题和search term(搜索关键字),看看它们跟你在广告里推的关键词是否匹配。

如果不匹配,那就要在标题和搜索关键字里面,预埋这些关键词,然后检查你的产品有没有在正确的类目里,放错类目的话也会影响曝光,要开case去申请调整类目

亚马逊如何分析CPC广告数据

三、曝光还不错,点击率太低怎么办?

如果点击率太低的话,首先要将产品和同类产品的价格对比。看看在价格上有没有优势,如果没有的话,尽量降低销售价格。另外就是主图跟竞品放在一起,看看自己的主图有没有吸引力。因为一张好的主图,会增加我们的购买欲望。就好像我们在看美食图片一样,当看到好看的美食图片,也会激起我们的食欲。

注意:

每个品类的点击率标准不一样,通常来说大众品类的点击率,一般是在0.5%以上,最低不要低于0.3%。

四、曝光点击都不错,转化率太低怎么办?

如果转化率太低,就要考虑产品的好评情况怎么样,以及评分怎么样。这个在我们的生活中就能了解到了。正如我们在买东西的时候,多多少少都会去看一下,该产品的评价的。如果这个产品没有好评,或者还有几个差评,并且评分还要很低的话,你会买吗?

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另外就是listing方面,标题,有没有让人对你的产品一目了然,五点描述有没有突出你的亮点。主图和细节图能不能提升客户的购买欲,有没有视频和A+描述,来让人眼前一亮。

这些工作都要尽可能做好。另外还要检查你的关键词够不够不精准,如果只有点击却没有转化的那些关键词,要及时否定掉。

五、曝光点击都不错,Acos很高怎么办?

这个要分几种情况来看。

1、如果是低价产品,比如低于10USD的,Acos高是很正常的,因为你的销售额很难去覆盖你的这个推广成本。

2、如果不是低价产品,比如说单价在20USD以上的,那就要看是不是新品。

3、如果是新品的话,Acos高是很正常的,这个时候不要因为Acos高而担心。随着Review的积累、排名的上升,再加上listing的权重越来越好,你就会发现Acos会慢慢降下来。

如果不是新品,Acos还是很高。这个时候参考第四条,先想办法提高转化率。转化率高了,Acos自然会降下来。

亚马逊如何分析CPC广告数据

另外,我们大家都要清楚,在开广告之前最好都要将你的Listing优化到极致,至少是你认为的极致,然后上5-10个Review,这个时候再开广告,效果肯定要比你裸奔好得多。

最后,各位小伙伴其实也不要太执着于降低Acos。只要是在自己能力、资金承担范围内的,我们都应该前期先把排名冲上去再说。因为当产品的排名逐渐上去了以后,就会逐渐变成了通过自然流量来出单。这个时候,就可以逐渐的通过降低竞价来降低Acos了。

以上就是关于亚马逊卖家如何分析CPC广告数据的技巧了,希望对卖家们有所帮助!

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