尽管亚马逊平台本身已经具备丰富的数据反馈机制,比如BSR排名、评论增长、Q&A节奏等,但如果把选品起点放在平台“前台”,往往就已经落后了半拍。趋势的红利,留给提前布局的人。这也是为什么越来越多的团队开始将Google Trends 作为“上游趋势筛选器”

一、为什么不能只靠亚马逊前台选品?

不少新手运营或者刚搭建选品团队的企业,最常见的误区就是:只围绕亚马逊热销榜来决定选品方向。虽然这在短期内有可能蹭到流量红利,但从长期来看存在三大问题:

节奏慢:等商品排上热销榜时,市场大盘已经高度饱和,进入门槛高;

同质化严重:热门商品极易被供应链快速复制,价格战开启;

平台依赖性强:脱离亚马逊生态后,几乎无品牌与用户资产沉淀。

Google Trends则提供了一个平台之外的“趋势哨兵”,能帮助卖家在亚马逊平台上升期之前就捕捉到相关需求变化。

谷歌趋势

示例:谷歌趋势对 boucle 产品进行对比。

二、选品流程:从趋势嗅觉到转化策略

一套稳定高效的选品流程,应该包含以下四个步骤:

Step1:用Google Trends提前发现“需求异动”

Google Trends 是免费但极其高效的趋势捕捉工具,尤其适用于:

新兴类目(如气候变迁下的高温家电)

季节性选品(如节庆用品、校园产品)

突发热点(如影视IP衍生、TikTok爆品)

你可以设置地域为美国或德国,时间段拉到5年,观察关键词热度变化。例如,在20252月,“collapsible air fryer”曾在Google上迅速飙升,而当时亚马逊前台几乎无相关产品,正是提前布局的窗口。

3.png

示例:椅子材质的 Google Trends 比较

Step2:用选品工具做平台数据验证

将上一步发现的潜力关键词,输入如 AmztrackerJungle ScoutSellerSprite 等工具中,观察以下几组核心数据:

3个月月销趋势

Review增长速度

关键词搜索量 + 转化率

ASIN竞争强度(头部是否垄断?)

这一步的核心是:确保趋势不是“伪需求”,并评估切入点是否有可操作空间。

Step3:小批量测试 + 上架验证

一旦验证通过,建议快速找供应链打样,以“小单快反”方式试销:

2~3SKU版本(颜色/功能/配件)

控制起订量在100-200件之间

上架前配置好主图、5图、A+内容

设置高CTR关键词精准广告,观察点击率和转化

目的是尽快跑出第一个“信号款”或潜力ASIN,为后续放量提供样本。

Step4:通过广告放量 + 站外助推

当一个产品在前期测试中表现良好(CTR > 0.5%CVR > 15%),即可结合站内广告+站外促销放大势能:

站内:精准词投放 + 品牌词防守 + Video Ad 上位

站外:如VIPON低折引流 + TikTok种草 + KOL测评内容反哺站内

这一步将趋势产品从“潜力款”推进到“核心爆品”,并建立搜索主词与Listing的强绑定。

三、附赠:可复用选品分析模板

为方便团队高效决策,建议每个选品项目建立标准化分析表。以下是推荐字段:

Google Trends 推荐字段

此表格可作为团队日常选品评审参考,并可在月度选品会议上统一呈报,便于项目优先级排序。

Google Trends+亚马逊数据验证,已经成为越来越多成熟团队选品的基本操作。从趋势到爆品,从分析到转化,系统化地做选品,不仅是当前竞争所迫,更是未来品牌沉淀的基石。

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