Temu宣布全面暂停从中国向美国的直运业务，引发跨境圈强烈关注。T86小额豁免政策的取消，直接改变了跨境履约的成本结构，也迫使平台重新审视其全球布局。在中美贸易路径受限的情况下，Temu是否正在将重心转向欧洲市场？面对政策冲击，国内卖家是否还有参与机会？本文将从政策、平台、卖家三个维度梳理Temu转型逻辑与应对思路。
一、Temu全面暂停从中国向美国出口商品？
2025年6月，美国将正式上调取消T86豁免后的税收标准，从每批次100美元升至200美元，已对直邮成本造成重大影响。Temu作为主打法量低价的模式平台，原本依赖中国直发优势建立极致供应链。一旦小包不再免税，其运作逻辑将面临解构。
据业内爆料，Temu于5月初已正式暂停所有中国发往美国的商品直运，转为由美本地卖家进行履约。平台大量下架全托管商品，仅保留部分半托管SKU维持页面基本展示。不少中国卖家后台已显示“店铺休息中”，订单流断崖式下跌，清关与履约链条全面中断。
这并非突然决策。此前已有“价格上涨预警”“流量限控”等迹象，Temu显然早已通过逐步试探式调整，为这一战略断臂铺路。面对持续升级的监管环境，“中发美”模式的终结已经成为事实。
二、Temu是否计划转投欧洲市场？
中美路径收紧之下，Temu正将资源倾斜至欧洲市场，加快构建“本地对本地”的替代增长引擎。英国、法国等国家近期广告投放强度大幅上升，Temu在法国的广告投入环比增长达40%，远超SHEIN等对手。这一趋势已从测试阶段走向实质布局。
此外，Temu正快速完善欧洲本地化的履约体系。与DHL签署合作备忘录，扩大本土仓储布局，强化“欧单欧配”能力，标志着平台从单点试水走向多国并进。据Emerce预计，未来欧洲或贡献Temu 35%-40%的GMV，成为平台最大的区域市场。
不过，目前欧洲市场的转化率仍未匹配其获客成本。尽管Temu下载量倍增，但日活与用户留存提升缓慢，说明“低价+投放”打法在欧美消费者中尚未完全成熟，平台需优化本地内容与用户运营策略，以实现更高效的ROI。
三、国内拼多多卖家如何开通Temu？
即使中美通道暂时关闭，Temu并未完全断开中国卖家的接入路径。其欧洲站点、澳新市场及拉美新兴国家仍对国内供货商开放，且正处于快速招商阶段。
想要入驻Temu的拼多多卖家，可通过以下方式申请：
1.官网申请：访问Temu招商官网，提交企业营业执照、法人身份证、主营类目等资料。
2.推荐入驻：通过已经入驻商家邀请制通道，有助于提升审核效率。
3.类目匹配：Temu对服饰配饰、3C配件、家居百货等类目招募较为积极，建议准备好对应产品线。
4.运营准备：熟悉Temu的全托管运营模式或半托管模式，平台将统一定价、营销、客服，卖家需配合履约和备货计划。
随着Temu将重点投向欧洲等地，国内卖家依然具备供货优势。特别是在节奏相对宽松的欧洲市场，优质国产供应链仍然是平台构建价格优势的基础。
Temu暂停中发美业务，背后是对新政下履约成本的主动止损，也是向本地合规履约的战略性转型。在美受阻后，Temu正加快转向欧洲市场，通过本地仓配体系与高强度投放争取第二增长极。对于中国卖家而言，尽管美国出口路径被暂时阻断，但欧洲、澳洲和拉美等区域仍存在开拓机会。在新形势下，理解平台战略动向，合理调整市场方向，依旧有可能在新一轮出海浪潮中找到新的立足点。
