近年来，俄罗斯作为横跨欧亚大陆的重要市场，在地缘经济和全球供应链格局重构的背景下，其电商增长态势引起全球卖家的广泛关注。进入2025年，仅前五个月，该国线上零售总额已突破4000亿元人民币，增长幅度令人瞩目。
对想要寻找新增长机会的跨境商家而言，这不仅是一个数字，更是一个信号：俄罗斯电商市场，正走在快车道上。
一、销售额突破4000亿，线上零售增长39%
根据俄罗斯互联网贸易公司AKIT的最新数据，2025年1-5月，俄罗斯的在线零售额达到4.4万亿卢布（约合4030.4亿元人民币），同比增长高达39%。而在线消费在整体零售中的占比也进一步提高至18.5%，较2024年底提升2.3个百分点。
这组数据的意义在于：俄罗斯消费者的购物习惯正加速线上迁移。伴随城市数字基础设施不断完善，加之移动支付普及和物流体系的持续优化，线上零售在该国日益成为主流选择。
此外，俄政府对于“去美元化”和“本土化”的推动，也间接促使更多本地电商平台加快布局，使得线上商业生态愈加成熟。
二、食品、数码产品领涨，消费结构持续升级
从热销品类来看，增长最快的是食品杂货、珠宝与手表、数码电子三大类，年增速均超过65%。此外，药品、家居用品、汽车配件与工具类商品也出现50%以上的同比增长。
消费需求的结构性转变正逐步显现：
日常类消费（如食品）线上化快速普及，表明用户黏性增强；
高客单价商品（如珠宝和数码）在线上成交比重提高，体现消费信心恢复；
家装与汽车相关品类增长强劲，或反映了居民耐用品更新周期开启。
电商平台的积极响应也进一步助推增长。例如，俄罗斯最大平台 Wildberries 公布：由于2025上半年表现远超预期，全年目标将提前完成。而第三大电商平台 Yandex Market 则指出，仅圣彼得堡地区，电脑销量同比激增2.1倍，手机增长1.7倍，家电增长1.4倍，家具增长1.3倍。
这不仅展示了城市用户消费力的爆发，也从侧面验证了平台在履约、选品和促销上的精准投入。
三、区域市场正在起飞，结构性机会持续释放
尽管莫斯科和圣彼得堡依旧是消费引擎，但值得注意的是，俄罗斯东部、中部等区域的电商市场增长才刚刚开始。AKIT预计，这些“二线”城市的线上渗透率将在未来2-3年内持续提升，新蓝海区域将不断浮现。
从跨境卖家的角度来看，这意味着：
本地化战略将成为关键，如提供俄语客服、适配本地支付方式、采用本地仓发货等；
选品要贴合区域消费偏好，例如远东地区更偏重实用性产品，中西部地区对品牌性价比敏感；
可借助本地平台流量红利，如加入Ozon、Wildberries等头部平台的本地促销节。
四、俄罗斯市场，正在打开新增长的窗口
随着政策环境稳定、电商生态逐步成熟以及用户行为变迁的加速，2025年的俄罗斯，正在走向一个更具确定性的电商“快增长”阶段。
对于跨境商家来说，当前正是卡位布局的关键时期。不论是通过平台出海、独立站运营，还是本地合资合作，只要策略匹配、节奏控制得当，俄罗斯都可能成为下一个跨境增长点。
