无论你是刚刚启动新品计划，还是准备进入一个全新细分市场，找准核心竞品都是避不开的第一步。核心竞品就像镜子，它能帮助你洞察行业趋势、定价区间、差异化空间以及内容优化方向。
但问题是：亚马逊平台上产品成千上万，如何精准找到真正与你产品构成正面竞争关系的“核心竞品”？又该如何运用这些竞品数据优化自己的产品策略？
什么是“核心竞品”？
在亚马逊选品与运营中，**核心竞品（Core Competitor Products）**指的是在目标市场、受众、功能卖点和定价策略等方面与你产品高度重合的商品。它们与普通的同类商品不同，具有以下几个特征：
出现在相同关键词搜索结果页的前20名；
具备稳定的销量与较强的Review积累；
产品风格或使用场景与自身产品类似；
对你的转化率、排名有直接影响。
只有找到这样的竞品，你才能对标优化标题、主图、卖点、定价甚至后期广告策略。
方法一：通过关键词搜索锁定主战场
最直接的方法就是从关键词入手。因为亚马逊的搜索排序是基于关键词和转化率决定的，出现在搜索首页的商品，往往就是你在用户视角下的真实竞品。
实操步骤：
确定你的核心关键词（功能+属性+人群+场景）
例如：你要卖的是“一键折叠婴儿推车”，关键词可能是：foldable baby stroller、compact stroller、travel baby pram。
在亚马逊前台搜索这些关键词
观察第一页至第二页的产品，优先关注销量高、Review中等（如100−1000）区间的商品。
记录产品信息：包括ASIN、价格、Review数量、标题风格、主图表现、Bullet Point卖点。
优势：
用户视角，最贴近真实购物路径；
可快速看出热卖款和广告投放力度；
有助于判断当前关键词下的竞争难度。
补充建议：
可借助插件如AMZ Suggestion Expander、DS Amazon Quick View快速批量抓取信息，提高效率。
方法二：通过竞品ASIN反查同类商品
当你已经确定了1−2个明显竞品后，可以利用反查工具进一步拓宽竞品范围。
推荐工具：
AMZ Tracker（或Helium 10中的Xray、Cerebro功能）；
Deepwords：可查询ASIN对应的关键词曝光结构；
Keepa：分析ASIN历史销量与价格波动。
实操流程：
输入一个核心竞品ASIN；
查看“被一起购买”、“相关广告”、“买家也看了”等模块；
提取与其频繁同页出现的ASIN，尤其是有重叠关键词的产品；
用Excel或Notion构建一个竞品数据库，记录类目排名、价格区间、星级分布等信息。
优势：
能锁定同一类目中的直接竞争者；
方便分析竞品之间的差异化空间；
可识别出正在被强力推广的新兴产品。
方法三：借助榜单+类目排名快速筛选主力选手
亚马逊的Best Sellers榜单和分类热销榜是另一条寻找核心竞品的捷径，尤其适合对新品趋势敏感的卖家。
操作指南：
在亚马逊前台进入“Best Sellers”页面，找到与你产品最贴近的子类目；
关注TOP50内哪些产品长期居高不下（可结合Keepa验证）；
留意上升最快榜单（Movers & Shakers），这通常暗示短期潜力品或平台扶持爆款；
记录这些产品的定价结构、变体组合、功能差异点。
为什么值得做？
榜单是由销量驱动的，代表市场真实购买趋势；
类目排行榜的产品多是有较强竞争力的“头部商品”；
结合ASIN反查功能可以形成竞品矩阵。
竞品找到了，接下来该做什么？
找到核心竞品只是第一步，接下来的重点是系统化对标分析与差异化定位：
竞品分析不是“抄”，而是“超”
在亚马逊运营这条充满变化的赛道上，核心竞品分析不是为了复制，而是为了更清晰地看见差距和机会。只有在理解对手的同时，找到自身独特的定位，才能在红海中脱颖而出。
不论你是刚刚起步的新卖家，还是已有稳定营收的老卖家，回归竞品分析，都是提升产品成功率的关键一步。
下一款爆品，也许就藏在你即将发现的竞品中。
