亚马逊在7月下旬突然撤掉了 Google Shopping 的广告投放，而且不是某一个国家，而是直接在美、英、德、法、意、西、加、澳八大核心市场同步“消失”。要知道，过去亚马逊可是 Google Shopping 的TOP广告主之一，某些品类的曝光份额能占到30%。这波“断流”，对我们这些卖家来说，意味着什么？说直白点：站外的“被动流量”少了，接下来竞争只会更卷。
我自己第一反应就是——站外广告这一块不能再“躺平”，尤其是做过大促、清库存的朋友，肯定感受到站内CPC这两个月飙升得厉害。既然亚马逊不给我们“顺带曝光”的机会了，那我们就得主动去找流量。
一、为什么亚马逊要撤掉Google Shopping广告？
我个人看法，这背后主要是几方面：
利润压力：Google Shopping CPC比亚马逊站内广告普遍贵30%~50%，既然亚马逊自家有DSP、SP、SB、SD全链路广告生态，何必花钱养外人？
增量测试：亚马逊可能在试探，到底是Google带来了新客户，还是只是分流了本来就会下单的老用户。这点其实我挺理解，广告ROI不好算，我自己的广告数据里也经常出现“花钱多，但整体销售额没怎么涨”的情况。
策略博弈：别忘了，Google今年更新了Shopping拍卖机制，亚马逊可能是借机压价，顺便测试AI搜索、Rufus助手等新入口。
这些高层逻辑咱们不用想太复杂，落到卖家自己头上就一句话：自然流量通道少了，接下来只能花更多的钱去抢广告，或者自己找站外出路。
二、卖家最直观的感受
这段时间很多买家已经明显感觉到了：
1.自然流量掉得快
有些新品，本来还能靠平台的外部流量带点动销，现在几乎全靠站内 PPC 硬撑。
2.广告费更卷
CPC 明显在涨，有家居类卖家反映自己的类目已经涨了15%左右。站内流量池就这么大，大家都往里挤，结果谁都得多掏钱。
3.转化率反而还可以
这点有意思。虽然量少了，但用户质量高了一些。毕竟能点进来的都是搜索意图强的买家。只不过，转化再高，没流量也白搭。
三、卖家还能玩哪些站外推广？
既然亚马逊“断奶”了，我们只能自己去找奶源。我最近在尝试的几个方向：
1.加大站内广告的精细化操作
Sponsored Display 的 vCPM 模式很好用，能精准覆盖潜在买家。而且别忘了 Brand Referral Bonus，通过站外导流还能拿返点，等于变相增加利润空间。
2.投 Google 搜索广告（非 Shopping）
这个我建议别贪心，只挑高毛利产品去测。记得设“Google 专属优惠”，能拉高转化。再结合 AMC 数据分析，避免钱花了却不知道效果。
3.玩社交媒体和红人
TikTok、Instagram、YouTube 都是不错的渠道。尤其 TikTok，我有个朋友的家居品就是靠小红人测评视频爆了一波，单量比我 PPC 砸钱还快。
4.优惠券与促销平台
中小卖家最常用的就是 VIPON。如果你有清库存、冲评论或者是新品快速起量的需求，VIPON的秒杀和优惠券投放真的挺管用。它自带大量买家社区，曝光比单纯做站内广告更快。而且转化来的单子比较干净，不容易触发系统风控。很多卖家会把滞销品丢上去跑，效果比折价砸站内广告划算。
四、如何降低站外推广风险？
说句大实话，站外推广烧钱快，很多新手卖家一不小心就踩坑。我给的几个建议：
高毛利产品优先：不要一上来就拿低利润SKU去跑站外，越跑越亏。
配合Brand Referral Bonus：这个亚马逊官方返点计划，能把你导入的站外流量返现成利润。等于降低获客成本，必须用起来。
借助工具做数据追踪：比如用AMC看站外流量进来后的加购转化，避免盲目砸钱。
这里我给到的建议是：大促前用VIPON做一波清库存和拉新，平时则把重点放在TikTok和SD广告配合，保证流量不断档。
亚马逊这波撤掉Google Shopping广告，对卖家而言肯定有冲击，尤其是自然流量会越来越少。但市场永远是动态的，有危机就有机会。记住，流量不会凭空消失，只是换了入口。卖家能不能抓住，就看你的执行力了！
