从去年底Best Buy（百思买）宣布要开放第三方平台开始，我身边的卖家朋友就已经开始关注了。毕竟Best Buy在美国本土零售圈的影响力摆在那儿：超2亿客户群体，年访问量过100亿次，在消费电子和家电品类里更是家喻户晓。
这周新平台终于上线，第一批入驻的卖家已经开单，有些电子品类卖家一天能跑几十单。很多人现在最关心的就是：怎么入驻Best Buy？平台和亚马逊、沃尔玛比，有什么特点和机会？
一、第三方平台卖家怎么入驻Best Buy？
目前Best Buy Marketplace刚开放，还处于起步阶段。官方数据显示大概有500名卖家首批入驻，我也跟其中几个卖家聊过，大致流程是这样的：
1.提交申请
卖家需要在Best Buy的Marketplace页面提交入驻申请，提供公司注册资料、税务信息和销售品类说明。对比亚马逊开放注册，Best Buy会更“挑卖家”。
2.重点类目优先
平台初期重点招商消费电子、小家电、家居、智能产品等。如果你本身有手机配件、充电器、扫地机、小家电这类货，入驻的几率更大。
3.履约和物流
目前Best Buy还没有像FBA那样的大规模仓配，卖家需要自发货，或与美国本地第三方仓库合作。拥有美国本土库存和物流资源的卖家，更容易获得批准。
4.费用结构
佣金模式还没完全公开，但从Best Buy过往的电商合作经验来看，大概率在8%-15%之间，具体要看品类。
二、Best Buy平台有什么特点？
从我观察的几个维度，Best Buy和亚马逊有明显的不同：
1.用户定位精准
Best Buy的用户群体偏向中高消费人群，尤其是科技爱好者和家庭用户，客单价整体比亚马逊高一些。
2.品类扩张快
官方数据显示，手机配件的种类直接翻倍，小家电、厨房必需品正在加速扩展。像Anker（安克）、Eufy、Tineco这些品牌，已经率先上架，抢占了流量。
3.品牌氛围浓
不同于亚马逊“万货铺”模式，Best Buy更强调品牌展示和品质感，平台对假货、低质品的容忍度非常低，这对有实力的品牌卖家反而是利好。
三、Best Buy平台有什么条件和机会？
1.提前入驻，抢先机
目前平台刚开放，竞争远不如亚马逊激烈，早入场的卖家容易积累评价和排名。
2.适合品牌化卖家
Best Buy客户群体对售后和质量要求高，如果你有品牌或有稳定供应链，这个平台比亚马逊更能体现你的价值。
3.切入差异化产品
Best Buy用户喜欢小众、创新产品。如果你能提供差异化的消费电子、智能家居或高性价比小家电，机会更大。
我个人的判断是：这并不是一个能立刻爆量的平台，但绝对是一个可以“先卡位、后收割”的长期机会。尤其是品牌卖家和有供应链优势的工厂型卖家，能在这个阶段建立先发优势，后面平台成熟时，你的成本和难度都会比后来者低得多。
