在亚马逊开店，很多新卖家都会遇到一个选择题：是做自建品牌，还是先从跟卖开始？
如果说打造自有品牌像是“长线投资”，那跟卖就更像是一种“快进模式”。它门槛低、见效快，但选品不对，可能一天就被品牌投诉，或者陷入毫无利润的价格战。
所以，跟卖能不能跑通，关键就在于——选什么品。
一、利润空间：跟卖的第一道门槛
做跟卖，本质上是拼薄利多销。但哪怕再薄，也要先算清账。
供货价格：很多新手只看到前台售价和销量，却没考虑后台的FBA费用、头程运费。实际利润率不到15%，基本就没有玩头。
价格带：低客单价的产品（比如5美元以下的小配件），利润被亚马逊手续费吃掉一大半。反而是单价在15—40美元的产品，更适合跟卖。
我的经验是，看到有潜力的产品，第一步一定是拿Excel算账，把所有费用都列清楚，不然上架只是白忙活。
二、品牌风险：别和大牌硬刚
选品时，最容易踩的坑就是忽略品牌属性。
大牌护城河：像苹果、任天堂、乐高这种，就别想了。跟卖一天都活不下去，直接被品牌投诉下架。
中小品牌：有些品牌没有备案或者备案不全，卖家还不多，这类产品的跟卖空间相对安全。
无品牌品类：比如一些常见的家居小件、厨房耗材，基本没有品牌壁垒，更适合新手切入。
一句话，跟卖不是“硬碰硬”，而是找那些没人守门的空地。
三、库存节奏：看得见的销量才靠谱
光看销量排名不够，你还要盯库存。一个Listing如果几天销量猛增，但库存快见底，很可能是卖家在做促销冲量。这时候贸然跟进，等你货到库，热度已经过去了。
所以更好的办法是——观察一段时间，确认销量曲线稳定，再决定是否跟进。
四、类目趋势：借风上车
跟卖想做得长久，最好还是结合类目趋势。比如：
宠物用品近两年一直高增长，尤其是狗玩具、清洁耗材，竞争分散，容易切入。
家居收纳是老牌赛道，但细分类目里仍有很多常青小件。
3C配件更新快，跟卖要盯新品发布节奏。
选品如果能踩在趋势上，就算跟卖周期只有几个月，也能吃到一波红利。
跟卖不是一锤子买卖，而是一个动态博弈。选品要同时看利润、品牌、库存和趋势，算清账、避开大牌、盯紧节奏，才能让跟卖跑得稳。对新手来说，跟卖是学习亚马逊逻辑的好入口，但别忘了，最终还是要走向差异化和品牌化。
