对于中小卖家而言，2025年的速卖通（AliExpress）呈现出前所未有的机遇。平台政策调整、新兴市场爆发以及模式创新，为中小卖家提供了低风险、高回报的出海通道。
一、2025年速卖通整体发展趋势
2025年速卖通最显著的变化是从“全托管内卷”转向 “POP与托管双轨并行” 的模式。平台重新重视POP模式（平台开放式卖家模式），并推出了一系列扶持政策。
本地化布局成为速卖通2025年的核心战略。平台正在美国、欧洲、韩国等重点市场加大投入，海外仓服务将发挥更大作用。本地供给不仅能提升配送速度，还能帮助卖家获得更多流量倾斜。
在物流方面，菜鸟通过增加直航包机持续优化供应链，“全球五日达”国际快递产品已覆盖14个国家，跨境包裹送达时间相比2022年缩短超50%。
合规化建设也是2025年不可忽视的趋势。平台对欧盟GPSR合规管控，全面普及欧盟代理人、德国和奥地利的EPR合规、德国WEEE资质等要求，虽然增加了运营成本，但从长远看有助于提升平台整体品质与信誉。
二、增速最快的新兴市场分析
在众多海外市场中，巴西、中东和韩国表现尤为抢眼，这些区域的增速已连续6个季度超50%。
1. 巴西市场：分期付款引领消费热潮
巴西市场最大的特点是消费者对分期付款情有独钟，70%的订单采用分期支付，使手机、美容仪器等品类客单价突破120美元。
巴西消费者对亮色系商品有明显偏好，通过速卖通生意参谋中的“国家偏好分析”可以精准把握这些消费特征。
2. 中东市场：斋月经济与轻奢需求爆发
中东市场在中东斋月期间，家居装饰品销量暴涨800%，轻奢女装复购率高达45%。当地消费者倾向于大地色系的商品，对品质和品牌有较高要求。
3. 韩国市场：物流优势推动增长
韩国市场因其信用卡支付便捷和物流优势，成为增速最快的市场之一。2024年速卖通信用卡支付市场份额从1月的1.3%提升至3.4%。
三、中小卖家入驻策略与建议
1. 灵活选择运营模式
2025年，中小卖家可以根据自身能力在“全托管”和“POP模式”间做出选择。
全托管模式适合供应链能力强但运营经验不足的卖家。卖家只需专注供货，运营、物流、售后均由平台承担。平台仅收取5%-8%交易费，远低于亚马逊平均15%的佣金。
POP模式则适合有运营能力和品牌意识的卖家。平台为美国本地POP卖家免除3个月佣金，提供了更多支持。
2. 抓住本地供给红利
速卖通正在给POP和全托管模式制定更清晰的定位，将两种模式差异化发展。卖家可以尝试在目标市场建立本地库存或合作工厂，速卖通可能会为此提供更多政策倾斜，如免佣金、广告补贴等。
建议优先选择速卖通重点发力的市场：如美国、欧洲和韩国，并尝试布局本地仓储和物流，以获得更多流量倾斜。
3. 选品与定价策略
数据化选品需精准捕捉趋势。2024年一季度增长黑马包括智能宠物喂食器（+320%）、车载空气净化器（+280%）。
在定价方面，可以借鉴杭州某家居品牌的策略：将199美元的沙发拆分为6期33美元/月，转化率提升了3倍。
4. 充分利用内容营销
2024年上线的AliExpress Connect平台，打通了“短视频种草-直播带货-社群裂变”的完整链路。短视频板块向创作者开放商品素材库，播放量超1万即奖励50美元流量券；直播专区配备多语种实时翻译，巴西主播带货转化率可达28%。
广州某服装卖家签约10名巴西美妆博主，发起“挑战换装”活动，带动印花连衣裙销量破2万件。
2025年对速卖通中小卖家来说,巴西和中东市场提供了前所未有的增长机会，而平台模式调整和政策优化则为卖家提供了更友好的运营环境。
