随着Prime会员日的结束和年终购物季尚未完全开启，许多卖家确实会在10月遇到销量下滑的情况。但如果我们从数据和消费习惯的角度切入，就会发现：淡季并不等于没有机会。
一、亚马逊10月流量为何走低？
根据2025年Prime会员日的销售数据，63%的购物者更青睐更长的购物窗口期。这意味着用户的消费节奏被拉长，不再集中于单一大促节点。
具体表现为：
Prime Day后的冷却期：消费者在大促期间已经完成部分囤货，短期内会降低消费冲动。
年终旺季前的等待期：黑五网一前，许多用户会推迟非必要消费，期待更大折扣。
消费行为分散化：亚马逊正在通过延长促销周期、推出多波次活动来平衡流量，但这对卖家而言，10月依然是一个相对平淡的窗口。
二、淡季更有机会的亚马逊品类
流量下滑并不是全盘低迷，反而给一些刚需和特殊场景类目提供了突围机会。根据过往销售趋势与今年的数据反馈，以下几个类目在10月表现突出：
家居收纳与整理
Prime Day之后，消费者开始收拾、整理家居空间。换季收纳盒、衣柜整理器、抽屉分隔板等产品销量往往逆势上涨。
万圣节及节庆用品
10月的消费热点之一就是万圣节。服饰、派对装饰、糖果包装、LED装饰灯等品类，在Prime Day结束后进入加速期。
保健与运动类目
秋季是健身、营养补给的消费高峰。维生素、保健品、瑜伽垫、健身器材等，往往因为天气转凉和健康意识提升而持续走货。
早冬刚需类目
北美和欧洲部分地区10月已进入寒冷季节，取暖器、毛毯、电热毯、保暖服饰在淡季中依然能够跑量。
三、卖家如何抓住差异化机会？
对于卖家来说，找到淡季品类只是第一步，更重要的是在运营上调整节奏：
广告策略调整：在流量整体下降时，精准投放比盲目加预算更有效。重点放在高转化词和节日场景词上。
库存节奏规划：10月的销量相对平稳，卖家可以趁机优化库存结构，为黑五网一做准备。
内容营销加持：通过社交媒体、站外Deal平台提前种草（如分享节日装饰场景），能在流量反弹期迅速收割订单。
比如，有卖家在10月专注投放“万圣节派对装饰”关键词，虽然整体CPC下降有限，但转化率明显提升，最终广告ACOS比旺季更健康。
10月看似流量淡季，实际上是一次品类结构分化的窗口。那些只依赖大促的卖家，会觉得流量冷清；而能够抓住季节性刚需和节日场景的卖家，反而能借机实现逆势增长。
