每到11月，“黑色星期五”几乎成为全球消费者的购物节日。而在俄罗斯，这场年度促销大战也正在加速线上化。根据Юkassa的最新分析报告，预计2025年黑五期间，俄罗斯的线上销售额将同比增长15%-20%，不仅延续过去几年的增长势头，还可能成为俄区电商的年度拐点。
一、俄罗斯黑五热度持续升温，消费者更理性了吗？
调研数据显示，72%的俄罗斯消费者会专门等待黑五再下单，而他们最关注的仍是“折扣幅度”。
74%的受访者表示，优惠力度是决定购买的核心因素。不同于前几年“冲动型”抢购，今年更多消费者表现出计划性与对比性购物倾向。
在品类偏好上，**服饰鞋履（64%）和电子产品（62%）**依旧占据主导地位，家电产品（45%）也保持稳定需求。值得注意的是，高价商品在黑五期间的销售弹性更大——许多消费者选择在月末集中采购，推动整体客单价提升。
二、“黑五”与“双11”表现差异明显：俄区用户的消费节奏正分化
从支付平台数据看，去年俄罗斯“双11”期间订单量激增40%，但客单价下降18%，仅为1344卢布；
而黑五期间，客单价反而上涨15%，达到1754卢布。
这说明俄罗斯消费者的购物心态正在分化：
双11更像是“尝鲜式促销”，适合中低价商品；
黑五则成为“计划性采购”，集中于大件电子品、冬季服饰和家电等高价品类。
对于跨境卖家来说，这意味着——如果你主攻3C、服饰或家电类产品，黑五比双11更值得投入站外流量与广告预算。
三、商家调整：不再靠“价格战”取胜
与往年不同，今年俄罗斯商家的促销方式更加多样化。
仅有35%的卖家计划采取直接降价，其余商家正在尝试更灵活的促销策略：
40%推出购物赠品活动；
38%依靠促销码与会员积分体系；
25%通过免费配送吸引下单。
这种变化的背后，是俄区卖家利润空间的压缩。原材料价格、物流成本上升，迫使品牌更重视长期用户留存和品牌心智建设，而非一次性“价格博弈”。
对于中国跨境卖家而言，若想进入俄区市场，也需要更了解当地消费者的心理节奏：他们在意价格，但更在意“真实优惠与购物体验”。这也是Yandex Market、Ozon等平台在设计营销活动时强调会员体系和积分互动的原因。
四、2025俄区黑五最具潜力类目预测：这三类或成赢家
根据过去三年的Yandex Market销售结构与今年前十个月的交易数据，2025年俄罗斯黑五的消费重心正在发生变化。以下三类产品被业内普遍看好：
1. 智能家居与可穿戴设备
俄罗斯市场的“家庭数字化”趋势持续升温。智能扫地机、监控摄像头、智能手表等产品搜索量同比增长近30%，消费者更倾向于在黑五期间入手高性价比的科技新品。
值得注意的是，俄区消费者普遍青睐兼容性强、界面简洁、说明书带俄语版本的产品。
2. 汽车配件与冬季出行用品
受极端气候影响，今年俄区汽车相关消费明显上升。加热坐垫、车载电源、冬季胎压检测仪等产品销量提前在10月中旬起量。随着黑五叠加大雪季，这一类目被认为有望成为2025黑五的“黑马”。
3. 本地化厨房电器与家用工具
在俄国家庭消费复苏的背景下，厨房电器类产品表现亮眼，尤其是空气炸锅、多功能搅拌机、家用修理工具等“耐用+高实用”类小家电。过去两年俄区黑五期间，小家电类目客单价上涨了约22%，预计今年仍将延续稳步增长。
这三大类目既具备消费刚需属性，也符合俄罗斯买家在黑五期间“理性升级型消费”的趋势。对于中国跨境卖家来说，如果能结合Yandex Market和Ozon的本地关键词热度，提前完成俄语化Listing与物流规划，将有望在这一轮促销中获得显著流量红利。
作者：VIPON站外推广专家
