很多刚入场的卖家都会听到“做联盟能引流、还能赚钱”，但对于预算有限的新店而言，是该立即加入亚马逊联盟，还是先专注站内运营？站外联盟推广，真能成为拉动增长的“第二引擎”吗？
一、亚马逊联盟是什么？对新卖家的意义有多大？
亚马逊联盟（Amazon Associates）本质上是一种CPS（按销售分成）推广模式。
任何注册了联盟计划的人都可以分享产品链接，当有买家通过链接购买时，推广者获得佣金。
这套机制既能帮卖家获得站外曝光和转化，也能通过内容创作者的影响力，间接提升Listing权重。
对于新卖家来说，联盟并不只是“赚佣金”的工具，更是一个站外流量生态的入口。通过联盟体系，你的产品可以被推送到博客、社交媒体、测评网站乃至YouTube频道，覆盖更广泛的买家群体。
二、联盟收益结构怎么拆解？
亚马逊联盟的收益计算逻辑由三部分组成：
基础佣金比例：不同品类的佣金差异很大，如电子类约1%，家居类可达8%。
流量转化率：只有当用户真正完成购买时才产生收益。
Cookie有效期：通常为24小时，如果买家24小时内未下单，则不计佣金。
这也解释了为何部分联盟用户流量不低，但收益有限——因为有效购买行为未能在24小时窗口内完成。
因此，在内容端引导点击的同时，还需在转化端设计更直接的购买动机。
三、为什么很多卖家加入联盟后“没有收益”？
常见原因主要有三点：
产品选择不精准：联盟更适合高复购、强需求类产品，如生活用品、美妆、小家电等；
缺乏内容传播场景：仅靠放链接没有效果，需要配合视频、测评、榜单类内容；
推广节奏混乱：未配合节日活动（如Prime Day、黑五网一）同步节奏，流量转化低。
这些问题并非联盟机制本身的问题，而是运营策略的差距。
四、如何判断联盟推广是否值得长期投入？
如果你的产品具备以下特征，那么联盟推广非常值得长期布局：
属于高客单价或高复购类目；
拥有品牌调性或内容传播价值；
已建立稳定的库存与站内广告体系。
反之，若你处于早期阶段、资金有限，建议先以Deal+广告为主，联盟作为中长期曝光渠道逐步构建。
从长远来看，亚马逊联盟的收益来自流量积累与信任传播，而非短期爆发。对于新卖家而言，它的价值在于：让产品进入更多用户的内容世界中。
作者：VIPON站外推广专家
