亚马逊BD在卖家圈的评价越来越两极化：有人把它当成年度必做的“流量杠杆”，也有人觉得它的含金量远不如从前。进入2025，资源位数量、费用、曝光分发逻辑都出现了新变化。到底哪些卖家能从中获益？哪些又应该远离？
一、亚马逊BD项目适合哪些卖家？真正的适配模型很现实
BD的价值从来不是“是不是爆单”，而是：你的体量和产品结构能不能消化这波流量。
过去大量失败案例的共同点是：
卖家把BD当成“万能曝光”，但没有思考自己是否具备承接能力。
1.大卖与小卖差异不在预算，而在“容错率”
大卖能把BD玩好的原因，从来不是钱多，而是：
SKU多，能承受节奏不稳
资源位的流量并不均匀，小卖往往一个SKU全靠这次活动，大卖可以用整体池子吸收波动。
库存深，遇到流量尖峰不至于断货
断货一次，BD立刻变负资产。
广告结构成熟，流量进来后能转化
PPC、品类广告、品牌广告同时支撑，让BD产生“连带销量”。
这就是为什么在同一资源位，大卖能跑到8–10倍流量，小卖却只跑到“数据看着还行，但没赚几个钱”的状态。
2.两类产品天然适合BD
即使是小体量卖家，只要产品结构对了，也能吃到红利：
（1）复购强的产品（清洁、宠物、个护小件）
BD带来的不是一次出单，而是未来可持续的复购。
（2）评价体量大但缺乏“流量爆点”的产品
BD把老产品重新拉回对用户的曝光视野，往往能起到“二次生命”效果。
3.反之，两类卖家做BD基本是亏
（1）新品没有完成冷启动的卖家
没有基础数据，资源位流量会直接被浪费掉。
（2）毛利低、库存薄的卖家
BD的本质是“靠折扣换流量”，毛利不够时，只会越投越亏。
BD的关键不是“要不要做”，而是你有没有承受波动的底盘。
二、2025亚马逊BD资源位的“水分”到底有多少？
今年BD的“争议”之所以被放大，是因为两件事：
资源位价格普遍比2023–2024更高
多站点上线TrafficScore，使资源位真实效果更透明
过去“到底有没有流量”只能靠体感，今年很多卖家终于直面现实。
1.为什么同一个资源位，收益差距能拉到5–10倍？
今年大部分站点倾向把流量分配给：
历史转化高、广告结构稳定的店铺
品牌权重高的产品
高评分、评价量大的ASIN
换句话说，BD不再是“人人平等的流量池”。
平台会把更多曝光给“更有希望赚到钱”的产品。
这造成一个结果：
同一资源位，不同卖家TrafficScore差距极大。
这也让一部分卖家开始觉得：“BD水分太大”。
但真相可能是：
不是资源位没用，而是你拿到的那部分曝光不够形成闭环。
2.BD的真实价值并不在活动当天
卖家更应该关注的是：
活动后自然排名是否上升
主关键词的CPC是否下降
广告CVR是否改善
类目权重有没有爬升
许多大卖并不是靠BD赚活动当天的钱，而是靠它：
加速全店产品的权重积累。
一旦关键词排名稳住，后面2–6周的自然订单往往比活动日更关键。
这部分隐性收益，才是BD的核心价值。
3.哪些类目最容易出现“水分”？
2025年三个类目的反馈最一致：
（1）高价电子类
折扣深、转化难、竞争大，一旦评分不稳，BD效果极弱。
（2）装配类、需要售后的产品
资源位流量大多是冲动型购买，用户体验不佳时退货率反而升高。
（3）高度季节性产品
错季BD=一次性烧钱。
与其问BD到底有没有水分，不如先问自己：我的产品、库存、广告结构、利润模型，能不能承受BD的波动？
以上就是《亚马逊BD项目适合哪些卖家？2025资源位的“水分”到底有多少？》的全部内容了，希望对你有所帮助。欢迎加群交流！
