在亚马逊促销体系里，LD和BD常被卖家混用，但实际效果差异明显。有的产品LD一上就动销，有的却几乎没反应。问题不在折扣力度，而在平台对两种Deal的定位不同，理解这点，才能选对促销工具。
一、从“时间窗口”看，LD更像冲刺，BD更像持续曝光
站在卖家角度，LD最大的特征不是便宜，而是“短”。Lightning Deal通常只有4-12小时的有效期，本质是平台给产品一个极短时间的流量爆发窗口，要求在有限时间内完成转化验证。这意味着LD更适合已经有一定转化基础、库存准备充分的SKU，用来做节点冲量或排名加速。
而BD的时间跨度明显更长，往往覆盖整天甚至多天，平台允许转化节奏更平缓。从实际操作看，BD更像一个“持续促销状态”，它不要求瞬间爆发，而是希望你在较长周期内保持稳定成交。也正因为如此，BD对价格敏感度没那么极端，但对库存和履约稳定性要求更高。
二、从“流量展示位”看，LD追求高密度曝光，BD偏向常规流量承接
很多卖家觉得LD效果好，是因为它往往能进入Today’s Deals、限时秒杀模块、倒计时展示位。这些位置本身就自带紧迫感，用户不是随便浏览，而是带着“错过就没了”的心理点击，这类流量转化意图非常明确。
BD的展示位则更分散，通常融入常规促销页面或分类推荐中，缺乏强倒计时刺激。换句话说，BD更像是在原有流量池中放大转化，而LD是在一个高密度、强筛选的流量环境里进行“快速成交测试”。这也是为什么同样的折扣力度，LD和BD的点击率、转化率表现往往差异很大。
三、从“平台预期”看，LD看效率，BD看稳定性
从卖家实操经验判断，平台对LD的核心预期是：你能不能在短时间内把货卖动。只要转化达标、库存消耗顺畅，平台就更愿意在后续给你更多类似机会。LD本质上是一种效率型促销，强调单位时间内的成交能力。
而BD更偏向平台的“稳定供给视角”。平台希望你能在活动周期内持续供货、持续成交，减少波动。对于新品、转化还不稳定的SKU，直接上LD反而容易浪费机会；先通过BD跑出稳定成交模型，再切换到LD，往往成功率更高。
四、写在最后：卖家该怎么选？
如果你追求的是短期冲量、节点排名修复、库存快速周转，LD更合适；如果你的目标是稳定出单、测试价格带、承接日常流量，BD反而更安全。真正成熟的卖家，很少纠结“选哪个”，而是清楚自己当前阶段需要什么样的促销节奏。
