1月27日，亚马逊正式启动2026年度新卖家入驻计划，并同步推出覆盖“开店—冷启动—规模增长”全周期的补贴政策。在流量红利逐渐消退的背景下，这一轮政策释放出一个明确信号：平台正在主动降低新卖家的试错成本，为新一轮卖家结构调整铺路。
一、2026年亚马逊新卖家入驻计划，核心变化是什么？
与以往零散的优惠不同，2026年度新卖家入驻政策的最大特点，是补贴系统化、阶段化。亚马逊不再只针对某一个动作给优惠，而是围绕卖家从“注册开店”到“形成稳定销售”的全过程进行设计。
在开店阶段，新卖家每月39.99美元的专业销售计划费用，可覆盖多站点使用，同时配套提供头程物流200美元优惠券及仓储费用减免，直接降低了前期“只投入不出单”的资金压力。
进入冷启动阶段，亚马逊将卖家最难承受的三项成本——评论、广告和促销费用，纳入补贴体系。包括Vine评论200美元抵扣、最高1000美元广告券，以及与销售相关的优惠返还，这些措施本质上是在替新卖家完成“基础信任构建”。
二、真实成本测算：新卖家到底省了多少钱？
从官方披露的案例测算来看，这一轮补贴对成本结构的影响是实质性的，而不是象征性优惠。
以美国站为例，在补贴政策生效后，新卖家单品的综合启动成本可降低约42%，毛利率由原先的38.3%提升至64%。这意味着，新卖家在前期不再被广告与履约成本持续压缩空间，而是有余力进行产品与页面的优化。
在日本站，效果更加明显。低客单价商品在补贴加持下，整体成本可下降53%，毛利率从原本接近盈亏线的6%，提升至56.1%。这类数据背后反映的，并不是“卖得更贵”，而是“试错成本被系统性托底”。
三、增长阶段补贴，真正利好的是哪一类卖家？
当卖家进入稳定出单阶段，亚马逊在2026年度政策中进一步引入“销售额返还”机制。针对品牌卖家，美国、欧洲及日本站前5万美元销售额，可获得10%返还，最高返还金额可达52,500美元。
这一阶段的补贴逻辑已经不再是“扶持新人”，而是鼓励卖家快速完成从个体卖家向品牌卖家的跃迁。同时，针对企业购用户，平台还推出FBA一单多件配送费最高节省24%、大额订单佣金最低降至5%等专项政策，明显是在向B端与批量采购场景倾斜。
对卖家而言，这意味着：2026年的新卖家政策，并不适合“试水玩票”，而更适合有清晰产品规划、希望尽快跑通模型的团队型卖家。
