亚马逊最让卖家头疼的往往不是“流量上不去”，而是“好不容易爬上去了，又被竞品盯上”。最近就遇到这样一个场景：竞品A时不时抢占BSR，竞品B则凭借更低价格快速提升销量。更有意思的是，这两家其实都算是“减配版”产品，少了几个尺寸，价格自然压得更低。
对比之下，我的打法是偏常规的：每隔一周做一次Z划算促销，广告集中在核心关键词，打到Top 1位置，预算也不算小。但问题在于，核心词的自然排名，竞品就是比我靠前。这种情况下，该怎么破局？
一、不要贸然降价
第一个直觉可能是跟着降价，但这是个陷阱。因为亚马逊现在对秒杀的推荐价审核更严了，直接降价会导致后续的deal毛利率很难维持，甚至影响秒杀的通过率。对我来说，周期性deal已经是固定打法，如果轻易把价格体系打乱，后续运营会非常被动。与其盲降，不如在折扣工具上动脑筋，比如适度用coupon、Prime专享折扣来平衡，不影响秒杀又能拉动转化。
二、竞品排名靠前的真实原因
竞品不一定广告投放比我大，但关键词排名靠前，说明它们的转化率更高。这背后有几个关键因素：
购物车占有率：谁更容易拿buy box，谁就能吃到自然流量红利。
历史销量和转化率：亚马逊看的是综合表现，不仅仅是广告ROI，还有7/14/30天的销售归因。
价格与评论：低价+不错的review，会直接抬高点击率与转化。
所以，广告打得准没错，但光靠广告怼词，算法权重已经不如以前。广告订单占比过高，反而会拖住自然排名。
三、如何调整打法：广告+促销组合拳
如果说之前是“一股脑把预算砸广告”，那现在更需要做的是“结构性优化”。比如我原本一个月广告预算6000美元，可以这样拆：
3500美元用于广告，保持核心词曝光。
1000美元用于秒杀（适度增加LD/BD的频率）。
1000美元用于大额coupon，提高转化。
500美元投入周期性站外引流，比如Deal站、社媒投放。
这样做的好处是：不只是单一渠道硬怼，而是多渠道的组合拳。只要转化率起来，自然权重会有累积效应。
四、白帽与灰黑帽的分水岭
坦白说，市场上很多卖家早已不满足于白帽打法。广告、秒杀、coupon是“必修课”，但他们还会混合一些灰黑手段：
免评测评，维持搜索表现。
- 软件工具刷关键词上首页。
- 多店铺空包、FBT刷关联。
- 连秒和种子链接权重。
这些玩法短期内确实有效，但风险也摆在那儿。作为卖家，重点还是要回到“转化率”这个根本指标上，提升Listing质量、优化差异化卖点，才是可持续的解法。
以上就是《亚马逊竞品低价冲击下，如何守住BSR排名与核心词？》的全部内容了，希望对你有所帮助。欢迎加群交流！
