新手卖家会困惑：到底什么时候该用PED，什么时候该选择优惠券？两者的费用结构和转化逻辑又有哪些差别？
1、什么是Prime专享折扣(PED)？
Prime专享折扣是亚马逊为Prime会员推出的一项专属价格优惠功能：
适用范围：仅对符合条件的FBA商品和特定自配送（SellerFulfilled）商品开放
展示位置：搜索结果、商品详情页、购物车，均会附带“Prime专享”标签
报名费用：按活动类型收取固定费用（如黑五网一每ASIN245美元）
折扣要求：通常为参考价基础上至少15%
PED的本质是：通过“会员专属”标签+活动流量扶持，让商品在大促和日常场景中拥有额外优势。
2、优惠券与PED的主要区别
很多卖家倾向把两者混为一谈，但实际上在费用、逻辑和用户心理上，它们有明显差异。
✦优惠券(Coupon)
触发方式：用户需主动点击“领取优惠券”
费用：每张优惠券5美元固定费用+销售额2.5%的提成
折扣范围：最低5%起
优点：门槛低、操作灵活，可针对滞销库存或新品引流
✦Prime专享折扣(PED)
触发方式：折扣直接应用到Prime会员价格
费用：固定活动报名费（旺季/大促期间更高）
折扣范围：最低15%
优点：搜索结果、商品页和购物车均显示专属标签，更具权威感和信任度
简单来说：
优惠券更适合灵活走量
PED更适合打造“高权重、强背书”的活动场景
3、卖家该如何选择？
在“优惠券vsPED”的选择题上，不同阶段的卖家会有不同答案。
1.新品孵化期：
优先使用优惠券，低成本试水、提升点击率和转化率。
2.大促节点（如黑五、网一、PrimeDay）：
优先选择PED，因为亚马逊会给予额外流量扶持，且“Prime专享”标签能显著提高消费者信任。
3.老品清仓期：
优惠券灵活叠加，成本低，能快速带动出清。
4.高毛利稳定款：
PED更具性价比，即使扣除固定报名费，只要能保证一定销量，整体转化率和广告ROI更高。
实际操作中，部分卖家还会叠加使用：PED提升曝光，优惠券辅助提升点击和下单，从而形成双重转化闭环。
优惠券和Prime专享折扣并不是“二选一”的关系，而是两种相辅相成的促销工具：
优惠券=灵活、低门槛、适合日常走量
PED=高背书、高转化、适合大促和主推款
卖家在使用前，需要结合产品毛利、活动节奏、目标销量来决策，才能在有限预算下实现收益最大化。
