今年TikTok美区的“爆款种子选手”已经现身——一款看似普通的万圣节灯饰，在小店「Secreqq」上线后销量迅猛增长。短短30天内卖出5154单，总销售额7.94万美元，折合人民币约57万元，直接冲上家装建材类目的销售额TOP。它的故事，不只是一个单品走红，更像是一份“TikTok爆款炼成指南”。
一、万圣节爆款的诞生
爆款的形成并非偶然。回到这款产品本身，它是一盏小巧的装饰灯，两只幽灵围绕着橙色火光，氛围感极强。正是这种高度“贴题”的设计，让它成为万圣节场景中最容易被消费者代入的单品。相比一次性装饰，灯具还兼具复用属性，节日之后依旧可以作为氛围灯使用，这也提升了其购买的合理性。
事实上，该产品上线已近一年，但始终没有迎来大规模销量。真正的转折点出现在8月中旬——卖家开始尝试持续发布带货视频，才打开了市场。可以说，这个爆款的真正起点，不是选品，而是内容。
二、爆火的逻辑
拆解这款灯饰的走红路径，可以总结为三点：
1.内容驱动胜于产品驱动
一条播放量过千万的带货视频直接拉动了大部分销售额，单条视频贡献超6万美元营收。视频重点展示了产品点亮瞬间的效果，极大放大了“氛围感”卖点。
2.批量内容投放试错
近30天，卖家共发布148条带货视频，几乎是“量”堆出来的爆款。内容分镜并不复杂，但抓住了“节日氛围+价格可接受”的双重心智。
3.算法与节点共振
TikTok算法偏好能够快速引发停留和互动的内容，而万圣节相关话题本身也在升温。二者叠加，使得该产品的爆发时间点极为精准。
这也再次印证，在TikTok Shop，“货找人”的逻辑尤为突出：选品是基础，但能否被用户看到，取决于内容的表达与分发。
三、这个万圣节的消费趋势
说到节日消费，不得不提今年美国人整体的态度——更谨慎，但并没有放弃。
一份调研显示，美国人均会花60美元买万圣节服装，60美元买派对用品或演出票，55美元用于家装饰品。但通胀压力下，20%的消费者打算“降本增效”，比如复用往年的装饰，或者购买二手。
这在社媒上也能看到风向：TikTok上的#SpookySaving（省钱万圣节）话题火爆，Pinterest上“低成本自制万圣节装饰”搜索量同比涨65%，二手平台ThredUp的万圣节服饰交易量增长30%。消费者心态很明确：不乱花，但该花的一定花，尤其是那些新奇、好玩、能长期用的东西。
这也解释了为什么今年TikTok美区热卖的Halloween产品都带有“可复用”的属性，比如前文的灯饰、LED蝙蝠贴纸、悬浮蜡烛和投影仪。它们不是一次性消耗品，而是能年年拿出来复用的“节日资产”。
四、还有哪些潜力大的产品
除了灯饰，今年还有几个类目表现值得关注：
1.投影仪类：能够快速布置恐怖氛围，且适合家庭派对，需求量持续走高。
2.宠物服饰：数据显示，近三成美国消费者计划为宠物购买万圣节装饰或服装，相关话题在TikTok热度攀升。
3.可复用装饰品：如LED蝙蝠、悬挂幽灵、节日蜡烛，这些产品在视觉冲击和复购价值之间找到了平衡点。
4.互动性强的小物件：年轻消费者尤其喜欢能用于短视频拍摄、便于分享的节日玩具或配饰。
这些方向共同指向一个事实：爆款不再单纯依赖低价，而是依靠“场景感+内容化”驱动。
TikTok的带货视频，本质上是把产品与节日场景强绑定，进而放大购买欲望。对于卖家而言，这样的打法不仅适用于万圣节，也能复制到黑五、圣诞等更多节点。
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